营销与观点_第237页_全景动态

营销管理|宗庆后、宗馥莉这一对父女：他们彼此欣赏，又彼此颠覆

“我是宗馥莉，80后，行走在路上。”“一辈子都跟娃哈哈谈恋爱。”1月17日，在浙江杭州举办的“2012年度风云浙商”颁奖典礼上，宗馥莉以黑马之势当选，成为活动举办10年来的第一位80后“风云”女浙商。当晚，宗馥莉身着玫瑰色西装短裙，足蹬高跟鞋，在聚光灯下，干练中添了几分...

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营销管理|吴长江重新获任雷士照明CEO

11日，雷士照明在深圳举行董事会及运营商见面会，雷士照明创始人吴长江被重新任命为CEO，其回归董事会也在走法律程序。此举意味着，在吴长江出售自己股权给德豪润达后，重新夺回雷士照明的行动取得最终成果。雷士照明是吴长江一手创立的企业，但在2012年5月他因故辞去董事长、CEO等职务后，重新回归雷士照明成了一件需要...

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营销管理|李开复：学习Facebook文化

认识王淮是在今年初的天使大会上，薛蛮子是这么介绍他的：“这个年轻人刚从Facebook回来，是斯坦福大学的高才生，Facebook的早期员工，最早的中国籍工程师之一。现在回中国想做点事情。” 王淮很腼腆地笑了笑。年轻人看起来蛮和气，不像其他的一些工程师那么nerdy（无趣乏味）。这几个月来，数次与王淮交流合...

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营销管理|如何找准你的客户价值主张

许多公司都希望通过推出新产品或服务来扩大市场，而要保证公司能够持续推动内生式增长，很关键的一点就是创建成功的客户价值主张。所谓客户价值主张，是指客户能够得到的一切，既包括有形的，也包括无形的。这个定义可以用一个等式来表示：客户价值 = （产品性能 + 提供的服务 + 形象）/支付的价格。以快餐业为例，有的...

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营销管理|管理无大事文化无小事

当企业发展到一定阶段，具有相对合理的组织结构和组织制度之后，管理水平的提升只能靠文化。2004年年底，国际航空联盟决定在亚洲遴选一座机场，作为国际客运及货运的航空枢纽站。如果有哪个机场能幸运入选，凭借地勤服务就可以有近两亿美元的收入。此消息一出，亚洲各国机场积极申报参与竞争。经过几轮比试，最终，中国...

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营销管理|电商七雄争霸赛：阵营分化加剧传统电商仍领跑

2012年，B2C电商市场可谓波诡云谲：阿里系将网购重心转向天猫，腾讯悄然着手QQ网购和易讯网的整合，当当网合纵连横发力平台化，沃尔玛控股1号店，苏宁、国美变身电商死磕京东商城，凡此种种，表明B2C已然是中国网上零售业务的竞争核心。一种普遍的说法是，目前中国B2C电商第一阵营中，已初现“七雄争霸”格局...

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营销管理|李学凌：从记者到亿万富翁

从人民大学哲学专业毕业，到《中国青年报》IT记者，再到网易主编，他用了8年。将一家公司从白手起家做到纳斯达克上市，他用了7年。敢于实践、甘冒风险从一个小记者到亿万富翁，不只是运气。“NASDAQ，早！”11月21日，李学凌在自己的微博上发了这样一条如此简短的微博，即便从标点符号都能看出，此时的他有多...

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营销管理|江南春的挑战：鼎晖退出分众私有化交易

值得一提的是，在8月份的方案中出现的鼎晖投资则最终未能出现在了协议中，此前几天一直有鼎晖投资欲退出分众传媒私有化交易的传言分众传媒12月19日宣布与投资财团达成了私有化的协议，同意接受投资财团私有化收购邀约。据悉，收购报价为37亿美元，合每存托股（ADS）27.50美元，此报价较今年8月时提出的私有化报价高出了0...

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营销管理|解析：4种企业不同的营销技巧

1.减轻人们花钱买产品时的心痛感几乎在每一项购买决策中，消费者都可以选择不买：他们总是可以把钱留下来，改日再买。正因为如此，营销的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。根据经济学原理，对于我们花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过，在营销实践中，许多因素会影响...

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营销管理|企业真的要培养员工？

要不要培养员工，本来没什么可讨论的。为了吸引眼球，只好做一回标题党。的确，培养员工几乎成了挂在企业家嘴边的口头禅，成为一个负责任企业头上的花冠。哪个企业敢说不要培养员工，估计会被口水淹死，至少也会被人肉出来示众。培养员工，不在言辞在行动。冠冕堂皇的套话，顶不上一点一滴的行动。说起培养员工，哪些行...

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营销管理|怀孕了该在工作面试中说什么？

去年夏天，玛丽莎-梅耶尔（Marissa Mayer）在怀孕5个月时得到了雅虎公司（Yahoo）的首席执行官（CEO）的职位。当然，怀孕可能并没有使整个的面试过程变得更容易，但它并不应该损害你拥有获得自己的理想工作的机会。你不能由于你的情况而受到歧视，但你应该准备好处理一些特殊的问题，如什么时候揭示你怀孕的情况，透露些...

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营销管理|营销谈判的大忌

做业务经常遇到营销谈判，诸如招商谈判、进商超谈判等，这些谈判往往是很考验人的，要想谈判成功是很不容易的，有些时候即使用尽心思、小心翼翼，也难免出差错。谈判成功需要很多技巧，更需要智慧、耐心，以后专文探讨，本文主要谈谈影响谈判成功的忌讳。谈判乱弹琴任何一项营销谈判，都是有目的的，而且是目的相当明确...

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营销管理|白领最受5种“综合症”青睐

盒饭综合症工作节奏的加快，使都市白领越来越多地依靠盒饭，这给人们的健康带来隐患。因为经营盒饭的摊点，缺乏食品卫生条件和营养常识，经常使用浓重的调味品，经常食用这种盒饭轻易上火，出现咽痛、口腔溃疡、牙痛、腹胀、便秘等症状。另外对一些不新鲜的肉品多采用炸、煎，长期食用轻易患上肠胃不调疾病。夜餐综合症...

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营销管理|品牌管理三部曲

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力...

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营销管理|年终奖的职场哲理

美世咨询每年都会出一些关于员工满意度的报告（不过对此种报告你大可当作管理八卦来读，再大的咨询公司也免不了俗，每年都要拿出这样几份看起来‘像模像样’的报告来为自己做公关宣传，目的是拉单子），有一年他们说“在导致离职原因的调查中发现，薪酬列在第六位，年终奖成为离职的因素更少，造成跳槽最...

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营销管理|营销咨询，啥时管用：二起

营销咨询，啥时管用？牵涉到营销咨询公司如何找到合适的客户，也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销咨询团队。合适的客户、明确的需求，是营销成败的基础。也许身在庐山中，营销咨询公司在寻找、洽谈和合作客户方面，有奶就是娘的现象屡见不鲜。给钱就服务，甭管需求是否清晰、靠谱，丢弃了“需求-...

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营销管理|大学生创业摆摊卖烧饼不务正业日赚600元

“千层饼鸡蛋饼酱香饼，酥脆可口，免费加热……”每天早上6点，在中南财经政法大学附近政苑小区“餐饮一条街”上，一名身穿蓝色工作服，戴着眼镜，面相斯文的年轻人都会在自己的摊位前大声吆喝。“给我来2块钱的酱香饼”、“3块钱的千层饼，加辣椒”…&helli...

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营销管理|企业先知9大特质

1.绝对诚实成功经营企业的第一个秘诀是只讲实情，绝不出尔反尔。正直的品性不仅是一种美德，更是个人和企业走向成功的保证。作为企业先知，他们从不自欺，反而诚实得不近人情。他们渴望真知，尽管这种追求有时带给他们个人的是苦痛。2.善于学习人天生需要学习。停止学习之日便是生命终结之时。企业先知尤其注重自我学习...

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