营销与观点_第258页_全景动态

营销管理|适用于中国国情的十大营销策略

一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6...

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营销管理|成功的品牌都懂得坚持

从市场营销的角度去发掘事件给我们留下的宝贵经验，我的结论是：了解并坚持品牌赋予顾客的核心价值是作出正确选择的重要基础。真到2012了吗?这是一次早间新闻节目中，连线观众给出的对2011年的总结。我觉得，对于2011那样一个值得好好回顾和总结的年份，这个答案相当有趣。作为一位商业人士，我梳理了去年商界发生的一...

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营销管理|工作真忙还是假忙

“抱歉，我是真的太忙了。” “我太忙了，没有时间去做这件事。” “我忙到连喘气的时间都没有了。” “每天的时间都显得远远不够用。” 每天，人们都会听到——绝大部分人自己也选择这么说——类似太忙时间不够用之类的言语。但通常情况

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营销管理|铁路配件价格那点事

近日，铁路又一次被推到了舆论的风口浪尖上。《新世纪》周刊记者搞到了一份动车的零配件供应价目表，就象发现了新大陆一样莫名惊诧，如此重量级的丑闻怎可放过？于是乎洋洋洒洒一大篇，又是揭内幕，又是大谈车票问题，也不管逻辑上通不通。不少网友通过种种方式联系我，问我那篇重量级报道是否属实？其实这个问题我在...

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营销管理|家装误区之没有味道就是环保

中国家装业经过二十年的发展，相当大一部分消费者已经走出许多误区，比如，早年的歌舞厅家装风格、豪华材料的滥用、胡乱拼凑风格元素等诸多误区，现在越来越理性的消费者已经很少踏进。但现在的家装仍然还有一些误区，需要人们去识别。下面，我就和大家说一个对家居环保问题上的误区——房间内没有味道就可以...

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营销管理|中小企业品牌建设的常见问题

美国康奈尔大学做过一次实验，经过精心策划安排，他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的开水里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬身的沸水，跳到地面安然逃生。隔了半小时，他们使用一个同样大小的铁锅，这一回在锅里放满冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在锅里。这只青蛙在水里不时地...

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营销管理|重振衰落的企业家精神

现在社会上有两股浪潮，一个是大学生报考公务员，另一个是海外移民。移民人群中有官员子女，有成功企业家及其子女。这两股浪潮再清楚不过地表明，我国的企业家精神正在衰落。这里讲的“企业家”是指民营企业家。市场经济中的企业家指这样一群人他们具有敏锐的眼光，能够及时发现社会需求，甚至创造社会需求；...

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营销管理|中国为什么缺乏企业家精神

一位企业家朋友曾不无担忧地说，当地的官员对他日益壮大的企业总是吃、拿、卡、要，虎视眈眈，如果官员不满意，随时可能让这个朋友倾家荡产后世的所谓孔子思想的继承人却为了迎合帝王家天下的政治企图，刻意曲解了孔子的本意，把商人的地位贬斥到社会的边缘，士、农、工、商的排序成了社会共识商人“跪着”...

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营销管理|从营销蝗虫看营销困境

在本期的独家策划里，《中国企业家》主编牛文文谈到了这一概念，指斥一些职业经理人为“营销蝗虫”。“营销蝗虫”的典型特征是：只讲“术”，不讲“道”；只讲竭泽而渔，把市场做成一片白地；不相信共生与品牌的价值，不相信长期回报。牛文文主编谈到了“营销蝗虫”...

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营销管理|浴火重生：杰出领导人如何走出职业重创

作家斯科特·菲茨杰拉德（F. Scott Fitzgerald）说过这样一句著名的话：“美国人在自己的生活中没有第二次机会。”对于那些在职业生涯中遭遇了重创的企业领袖来说，这句话显然有一定契合性。在分析了1988到1992年间450多宗更换CEO（其中大部分是上市公司的CEO）的案例之后，本文作者发现：只有35%被免职...

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营销管理|不懂市场的招商只是企业的一厢情愿

坦率讲，许多产品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若鹜、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对...

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营销管理|从员工作私活儿看企业管理的本质

在一家公司中，到底什么是最重要的？是业务还是人员，是环境还是制度？是速度还是稳健？经常看到在公司中有无所事事的人，这些人有些时候是真实的空虚，有些时候是忙里偷闲，但为什么会感觉空虚呢？无所事事是没有业务造成的，那么就回到了如何能够带来业务的问题上。经常会看到员工在沉闷的工作环境之中忙私人...

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营销管理|做好网络营销5个关键

网络营销，是相对先进的营销方式，网络营销与其他的营销方式对比，有很多自己的特点。应用这些特点，应用好网络营销的杠杆，为自己的生意加油吧。 1.建立并经常更新自己的网站。 b2b平台有一定的局限性，建立自己的网站更加自由，更容易展示企业更多信息，更容易推广自己的形象，使用户信任。经常多更新自己的网站...

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营销管理|把握职场中的距离“黄金点”

如何在工作中保持完美的距离？这对于绝大多数职场人来说都是非常重要但又很头疼的事情。他们经常会陷入一种两难的选择：哪些是你喜欢的人，哪些人是你不喜欢的人。如果你离他们过于遥远，你就会受到疏远和指责；如果离之太近，你又可能会陷入麻烦而失去尊重。尤其又涉及到和领导的关系时，这一问题更加难于处理。因此...

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营销管理|寻找工作中职场人遗失的快乐

职场专家认为，工作是否快乐在很大程度上意味着人生是否快乐；工作的快乐程度是衡量我们工作品质的重要指标。缓解压力治本方法便在于用阳光心态去实现快乐工作。警惕快乐工作八大“杀手” 在乐山大佛附近的凌云寺有一副对联：开口便笑，笑古笑今，凡事付之一笑；大肚能容，容天容地，与几何所不容。从心理...

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营销管理|直销根上的宿命及其消亡

对于一个20岁开始即浸淫于直销业的人，经过十几年不懈的实践与研究后，居然断然开始否定直销业。显然，这是直销业界中的一个极为特殊的案例。否定直销，首先不是否定直销在历史上的地位以及相应时代的合理性。否定直销，乃是针对当下的大时代背景下，直销已经成为一个老迈过时不合时宜的行销模式。要理解这一点，...

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营销管理|窝里斗是制约我国企业组织发展的致命伤

窝里斗在我国所有组织发展过程中都存在的一种人尽皆知，但总引不起高度重视的，也从来没有避免的现象，久而久之形成了一种民族文化，这种文化在不同程度上严重制约了我国各组织的发展。在行政机关中，窝里斗也通常不可避免，正职斗副职，副职斗正职，看谁斗过谁。通常倒下去的人不是真正被民告倒的，而是窝里斗斗倒的。...

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营销管理|企业软实力：引领高成本时代的价值引擎

近年来，能源、原材料、交通运输、土地与环保等生产条件、人工成本以及人民币升值和国际反倾销等众多因素的急剧变化，加速了高成本时代的到来。当企业丧失成本优势，将会怎样？是择机转行或转型；是以偷工减料作为应对策略，苦苦挣扎；还是选择向价值链上游转移，加大创新及研发投入？在高成本压力下，中国企业正面临着...

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营销管理|调整不能抛弃传统优势产业

中国外贸已连续三年收窄，今年首季进出口7.3%的增速是2009年四季度以来的新低。据路透社分析，“虽然新兴经济体需求强劲,给中国出口带来支撑,但作为中国主要出口目的地的欧洲和美国经济长期笼罩在阴霾之下,暗示着中国出口放缓恐怕还远未接近尾声”。未来出口增速继续回落的总体态势将不会改变。不过，以笔者的...

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营销管理|伟大商业机构与打造中产社会

我们要超越造富，超越追求更多的中国企业跻身于世界500强排行榜。面向未来我们可能需要更好地关注培育与发展一批伟大的商业机构。这些伟大商业机构的核心要务是为中国打造中产阶层。1999年，英国人胡润联手《福布斯》杂志发布第一张“中国百富榜”，这是第一个反映中国富豪财富状况的榜单。这张榜单后来被一些...

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