营销与观点_第398页_全景动态

营销：涂料企业我们的品牌其实都很脆弱

品牌规划与管理当中，危机管理最费神，也是最至关重要的一环，其处理的好坏决定了一个品牌的存亡。现代品牌学中，评判一个成功运营的品牌，不仅要看它知名度和美誉度，还应看这个品牌在面临危机时，处理的速度和质量。前段时间出现立邦专卖店中出现假漆事件，立邦作为目前中国最知名涂料品牌之一，在此次危机处理事件中...

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营销：涂料品牌建设中定位与定量的运作差异

中国的涂料市场的存在相对于成熟的欧美市场来说有着很强的“中国特色”：产量大、品牌多、竞争激烈。可以说，目前的中国涂料企业之间的竞争，已不仅仅局限在资金、产品和人才，而是以品牌文化为核心价值的整合竞争，包含了对自己涂料品牌个性文化精确把握下的稳健执行：精确推广，更包含着对自我品牌文化基因...

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营销：渠道扁平化背后的厂商关系本质探讨

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。作为原来的大经销商，心理自然不爽，也有声讨厂家不讲道义，不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等，其实，...

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营销：电子商务的表演苏州油漆市场网上销售油漆过亿

近日，“苏州油漆网”在以往“卖油漆”的基础上，新拓展“施工”项目，消费者可通过该网寻找油漆施工队伍。“电子信息化给我们带来丰厚的回报———‘苏州油漆网’发展很快，去年年销售额已过亿元，网上销售占油漆企业销售总额的10%。”日前

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营销：可执行涂料企业制定营销的方案是关键

大部分涂料企业的经营者都知道营销的重要性，也非常重视企业的营销策略，但是，在实际操作中，很多涂料企业在制定营销方案时走入了误区，比如说，有些企业就认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，...

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营销：“得客户者得天下” 需求链的整合

2012，这个家居建材行业的寒冷年度，却让“联盟营销”成为这个冬天的神话。在各自细分市场销量不振的情况下，品牌联盟逐渐成为泛家居行业的热门词。从以大自然地板、慕思寝具、东鹏陶瓷、索菲亚衣柜、雷士照明、友邦集成吊顶、华润涂料、万和电气等组建的“冠军联盟”；到以圣象地板、科勒卫浴、金...

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营销：压货式营销将推出营销主流

在某市场上，业务员A迫于公司任务压力，绕经销商转圈圈，使出浑身解数，就差一点跪下了。。。求的是经销商再压一车货，完成本月销售。业务员A终于按即定目标完成，松了一口气，可下个月怎么办？除压货，没有别的办法。谁让公司定那么高的任务！上述情景就是“压货式”营销的真实写照！是我们众多厂家，包括品...

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营销：战略的实质是赢

有关战略实质和特点的诠释可谓众说纷纭。有的强调目标导向和长期性，有的关注方法和手段的创新。既有对竞争互动的重视，也有对资源承诺的垂青。但有一点可以肯定，在企业经营中，战略的实质是取胜，是赢。战略管理：独特性与合法性的平衡战略的最高境界体现于企业的持久竞争优势和长期卓越的经营绩效。取胜或赢，通常意...

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营销：涂料企业该如何开展国际营销之道

在经济全球化时代，走出去，赢得世界的关注成为所有品牌的梦想与发展愿景。无论是日常生活用品如家装涂料产品还是长期消费产品，只有抓住市场机遇，赢得消费者关注，才能在市场上站稳脚跟，实现自身的跨越式发展。在这种机遇下，涂料企业不断完善自身发展机制与产品质量，为自己走出去的梦想打下坚实的基础。近年来，随...

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营销：网络营销势必成为涂料企业未来主要渠道

在互联网蓬勃发展，几乎是全民“触网”的今天，利用互联网进行快速、广泛的传播，这在涂料行业中已经没有异议，获得了普遍的认同与重视。然而对待网上销售，现今不少涂料企业，却由于种种顾虑担心，例如担心会冲击专卖店等传统渠道，仍抱以观望甚至排斥、抵制态度。据中国互联网络信息中心发布的《第29次中国...

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营销：企业管理工作中的几个三字经

前言：2008年的春天，我在天津津亚电子供职，在成功实施完毕公司的SAPERP系统之后，受SAP之邀与当地的同行分享项目成功的一些体验。会后几位记者从不同角度在现场进行了采访和交流，并有数篇发布在网上。但是，近来发现当时他们现场记录和整理的文字多有不妥之处，为此本人收集并整理了一下，也对当初一些不太成熟的一些...

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营销：涂料企业制定企业文化的八大法则

要建设企业文化，首先要明确企业靠什么在社会中生存和发展，怎样吸引员工为企业服务，整个企业靠什么形成一个整体并高效的做事情。然后回答几个核心问题：如何看待顾客；如何看待员工；如何思考和定义竞争；如何考虑对社会和环境的责任；如何考虑合作与竞争；如何认识成本和利润等。企业文化建设无法一蹴而就，其实并不...

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营销：涂料企业的企业文化建设歧途与正道

“孤阴不生，独阳不长。”对于一个企业而言，机制和制度就是企业的“阳”，企业文化就是企业的“阴”，企业的“阴”“阳”两极必须达到互动和融合才能够为企业的持续发展提供充沛的组织动力。企业文化的“异化”在市场竞争的实践中，企业文化的影响确实特...

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营销：家装市场冷清企业如何自救

2011年1月新"国八条"出台，至今已持续已近两年，房地产市场的泡沫得到极大的遏制。受大环境因素影响，在多方压力之下，家装市场在今年或会出现“先冷后热”现象，市场面临洗牌，家装公司如何能够在博弈中取得胜利？理性消费促进市场份额提升一直以来，家装市场都充斥着大量装修游击队。据不完全统计，近年来在...

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营销：涂料企业效益的根本在市场需求

2011年至今，大部分涂料企业出现经营困难，效益下降等问题比较突出。对此，许多涂料企业千方百计找准需求、开拓市场，在增强适应力、应变力和竞争力上下功夫，不断提高克服困难的本领。近期，美涂士工业漆事业部根据市场需求新增了木工机械部门，同时还针对装饰公司研发出了一整套与市场需求接轨的产品，这些有效举措为...

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营销：茶具上的涂料事业

中国人喜欢在酒桌上谈生意，但是喝酒过量对身体不好，而且酒驾醉驾也处于严打状态。如果有一种既健康又新鲜的活动方式，相信老板们会感觉更好，也更容易放松心态去谈生意。嘉宝莉郑州经销商黄建置，他谈生意的方式跟其他人不一样。他喜欢在茶桌上谈生意，一边喝茶一边聊天，不知不觉就把生意给谈成了。在他长期“推...

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营销：三大法诀助你做好涂料经销

随着涂料行业的发展，越来越多的经销商涉足涂料行业。很多经销商经营的很成功，如果对这些经历进行仔细的分析，也能找到一些共同的规律。涂料经销商的成长是一个漫长、反复实践的过程，笔者认为，以下三大法诀助力经销商的成长。

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营销：涂料实体店如何对抗涂料电商

随着移动互联网的到来，电商大批涌现，严重冲击了实体店的经营，涂料行业也不例外。面对涂料电商的冲击，很多涂料经销商谈虎色变。其实涂料电商的出现时历史发展的必然，涂料经销商只有正视涂料电商的存在顺应历史发展潮流才能在激烈的市场竞争中生存下来。涂料经销商要做的不是死盯着企业的电商销售不放，而应该想办法...

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