营销与观点_第409页_全景动态

营销管理|收购之后人力资源该怎么管？

大平台上的小公司、新业务，如何管理及考核？管得太细可能会管死，不管可能又会散。有没有更有效的管理方法呢？大公司或者大平台收购小公司之后，如何让原有小公司的人才在大平台上真正创造价值，如初所愿？这是一个非常现实的问题，它关乎收购之后人力资源是失去价值还是持续产生价值。基于业务模式的管...

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营销管理|巴菲特雷军为何都爱Costco？

除了小米，Costco（好市多）可能是雷军谈得最兴奋的一家公司。五六年前他去美国出差，同行还有金山软件CEO张宏江、猎|豹CEO傅盛和红杉资本全球合伙人沈南鹏。一下飞机，曾在美国工作学习了十几年的张宏江租了一辆车直奔Costco，采购了满满一车商品，再一箱箱空运回国；第二天，除了雷军，所有人都跑去Costco，东西...

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营销管理|合伙人事业：懂分享促进步

歌德说，不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。韦伯斯特说，人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。随着时间的变迁，越来越证明协作的力量是宏伟的，能带动人类世界的变迁，进步。我们不得不承认...

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营销管理|被办公室政治打趴下？说明你还不是伟大的领导者

一位前途光明的年轻主管发现自己被战略性地排除在公司内部的权利游戏之外。吉尔具备当高管的所有条件：她的业绩一直都排在公司的前10%，她勤奋、聪慧、品貌兼优、积极性高、会说好几种外语、还拿到了顶尖院校的MBA学位。公司CEO亲笔写给她的感谢信骄傲地装点着她办公区的墙面。那为什么会发生这种情况呢？我见...

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营销管理|“员工不敬业”多半是领导者的领导方式有问题？

全球变暖、人口变迁、资源竞争激烈……我们如今所处的时代如同一个瞬息万变的万花筒，各种挑战令人应接不暇。与此同时，在过去的75年里，我们领导组织的根本方式却变化不大。我们继续在僵硬的军事化层级体系里运作，严格遵循自上而下的“命令与控制”式领导风格。领导一声令下“跳！”...

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营销管理|创业公司有哪些常见的散伙原因？

百分之九十以上的创业公司，散伙的原因只有一个，就是没钱了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公导致分家，或者是因为控制权矛盾把核心成员干掉，这些情况当中，大部分还是能继续活着，只有极少部分搞大了导致公司关门。Secret的CEO看到情况不妙，钱还没花完，就关了公司，把剩下来的钱大都还给了股东，还算...

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营销管理|提升透明度是一家公司成功的关键

Twitter公司CEO科斯特洛日前提出辞职，他的领导风格是怎样的？之前在接受《财富》专访时，他畅谈了工作场所透明度的重要性。他认为，任何一家公司都应该尽可能地发布更多信息，而不是隐藏信息。公司领导者务必要提供和解释“做出决策的背景”。他说道：“对于上市公司而言，保持开放沟通，分享尽可能多的...

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营销管理|别让高薪拖累了健康看看你过劳没？

"过劳死"的新闻频频出现，曾有媒体报道，说到"压力大"、"节奏快"，相信很多人的第一反应都是"日本"。但有统计数据显示，巨大的工作压力导致我国每年过劳死亡的人数达60万人，中国已超越日本成为"过劳死"大国。别让高薪拖累了健康看看你过劳没？一时间很多人都认为不能因太过于追求事业而牺牲健康，但也有人认为，在...

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营销管理|3种方法提升客户忠诚度

在一个人们获得信息越来越多的市场中，人们有太多的选择，也会听到态度的声音。所以在这个市场，要想获得客户的忠诚度是非常困难的。不是你有了客户忠诚卡，有一套好的会员管理机制，就能一定留在客户的心。你认为你的客户内心真的在意你的那些奖励吗？不是他们想要的奖励，不仅不能建立客户忠诚度，还会浪费自己的成本...

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营销管理|老板喜欢让人“背黑锅”怎么办

老板不厚道，功劳都揽到自己头上，过错都推到手下身上。摊上这种老板怎么办？专家建议，先别着急下结论，平静地跟老板好好谈谈，为什么他认为责任在手下身上？其次，事前以书面形式明确分工和职责，避免事后出了问题说不清楚。最后，积极拓展公司内外的人脉，建立强有力的后援团，让老板意识到你的能量，从而心生忌惮。 ...

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营销管理|评估营销KPI的5个科学方法

营销在某些方面似乎都是一种本能，不过，每天这个领域都在演进，如今已经成为一门科学。营销人将与数据科学家们一起工作，不断发掘一些可行的度量标准，并最终制定出一个个“数据驱动型”营销活动。营销人在制定营销活动的时候，应该采取科学的方法，这些系统的规则为营销策略提供基础，会带来可统计、可测...

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营销管理|团队中也有拖延症，该怎么去破？

团队经常制定目标，但很多目标都半途而废或者无疾而终，问题何在？最大的问题是，目标经常采用概括性文字，没有必要的执行细节。团队成员即使知道需要做什么，也不能落实。为团队或整个组织制定切实可行的目标，不仅要定义该做的事，还要清晰说明完成这些事情的具体细节，因为你不能假设每个身处其中的人都知道如何将...

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营销管理|管理故事：不争气的马

负向激励不可少观看了精彩的赛马会，在回家路上，主人感叹地对座下的马说：“我的马啊，今天的比赛你可都看见啦，那一匹匹腾云驾雾、追风撵月般的骏马多棒呀！可你，走起路来慢慢腾腾，一步三摇，活像一头老驴！要不是熟马难舍，我真想把你卖了——唉，你就不能给我争争气吗？” “我怎么能...

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营销管理|七大招帮你守住财富！

财富创业板消息：常言道，赚钱容易，守财难!很多人往往只顾赚钱，只顾如何投资赚更多收益，却忽视了防范家庭财富的缩水。很多小伙伴总觉得钱不够用，其实并非你们赚的少，而是你们不知道怎么样把银子留下来——七招助你远离财富缩水：1、减少消耗品要分清投资与消费的概念，比如说汽车是消耗品，易折旧贬值，...

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营销管理|战略变革：把一个组织真正动员起来

战略转型涉及到企业各个层级，比较容易出现缺乏协力、难以落地、上下不一等问题，这需要通过努力把整个组织动员起来。第一、组建由高层和中层共同组成的、互动式的战略转型决策与推进机构。在重大战略转型过程中，如果高管层把决策过程限制在一个很小范围内，是缺乏足够影响力的。因此，采用更大范围的战略转型决策...

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营销管理|让顾客从心动到立刻行动

营销就是要你的购买者与经销者快速行动起来。尤其是顾客快速从心动到行动，作者孟庆亮认为：第一步要解决的就是让顾客心动起来，要顾客动起来，就是要找到顾客的兴趣点，同时让顾客感觉立刻有好处，还不要花成本。有了顾客的主动购买，如果让零售终端又有利可图，零售终端就自然会愿意，零售终端要的就是人流量与利...

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营销管理|航海者

有几个人乘船出海。大海的气候变化万千，船刚驶入海面时，恰恰碰上了狂风巨浪，船几乎被巨浪吞没。有个人撕破衣服，大声悲惨地痛哭，祈求庇护神，许愿说如能得救，定当还愿报恩。过了不久，风暴过去了，大海恢复了往日的平静，大家为幸免于难而互相祝福，手舞足蹈，高兴极了。老实的舵工却对他们说道：“朋友们，幸...

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营销管理|30岁前当上CEO要做的三件事

24岁时，我半开玩笑地告诉老板我想当CEO，他几乎从椅子上掉下来。那是1974年，我还在IBM当软件开发员。那时，没有人觉得一个小工程师应该奢望坐上专为金牌销售预留的位置。但在老板的指点下，我认真做了一番自我审视，把当上CEO真正作为了目标。最终，30年后，我在Business Objects公司实现了这一目标，但期间付出了大...

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营销管理|完美员工真的存在吗？

女性网站PureWow公司CEO赖安·哈伍德说：“在公司发展初期，我总想找到理论上存在的完美员工。但这种想法大错特错。我很快就认识到，你可以教会员工新技能，但无法教会他们如何融入公司文化。”因此在招聘中，重要的不是寻找完美员工，而是找到那些契合公司文化的聪明人。员工招聘不能只看技能。在PureW...

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营销管理|领导就必须直面血淋淋的现实

领导就是那个必须直面血淋淋现实的人。霎那间，艳阳天变成了暴雨倾盆，是该埋怨天气突变，还是该后悔“没有带伞”？对于麦当劳的经营者而言，这种体会感同身受，而最痛苦之处，在于他们对于危机的到来几乎毫无准备。作为一个标准的“40后”老牌跨国企业，麦当劳业务遍布全球120个国家，是享誉世界...

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