营销与观点_第477页_全景动态

营销管理：回顾建博会集成吊顶品牌如何在展会上崭露头角

集成吊顶行业在近年来的家居建材市场中占据越来越重要的位置。家居企业对于这一市场的关注度越来越高，而竞争的激烈程度也日愈白热化。从今年的各大展会就可以发现，这一领域已经成为各大品牌家居企业争夺的焦点之一。回顾广州建博会，集成吊顶品牌如何在展会招商上脱颖而出？营销本质是差异化，但现实是现在是高度同质...

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营销管理：吊顶企业省成本的21种可借鉴策略

想使你的企业成为公众焦点，不一定需要花费大把金钱。CynergySystems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1,000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森·海格(CarsonHager)却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说，“我们不会花费上百万美元在这上...

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营销管理：集成吊顶企业在行业中脱颖而出的必胜法宝

1.推出新产品传统的集成吊顶只是浴霸的改造而己，将取暖照明换气集合在一起，现在生活水平越来越高，对环保，净化空气等环境方面需求越来越高。集成吊顶可以朝着净化空气，空调风暖方向发展，可以取代空气净化器，空调，抽油烟机等家电。 2.做好推广集成吊顶经历的时间不长，还是有相当多的消费者不能接受，加之前期有...

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营销管理：集成吊顶企业需建立完善的客户服务管理体系

售后服务同质量管理体系一样，售后服务工作的落实同样需要一个完整的管理体系。花旗品牌通过多年的实践，逐步完善了这一体系的建设，使售后服务工作在促进销售、维护、提升品牌方面，取得了较大成效。在这里，我们愿把售后服务的经验与所有行业人员进行分享和探讨。要规范建立售后服务体系售后服务的重要一点，是要建立...

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营销管理：集成吊顶企业伤不起危机公关成品牌营销"必修课"

回顾315期间，因装修合同藏“猫腻”，北京轻舟装饰公司与消费者“对簿公堂”，知名家装公司科宝因装修延期遭奥运冠军陈一冰投诉，杭州消费者任京华在大名鼎鼎的月星卖场买家具四年货没到手，无奈之下选择3·15去上海维权，3月31日，一份来自北京市消费者协会的检测报告，让雷士、飞利浦等品牌照明企业上了“质量黑榜”，...

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营销管理：未来品牌营销：与消费者共创价值

企业不能再像以往哪样进行单边思考和采取单边行动，因为价值不再只是由企业创造，而是通过与消费者交换不断地实现，价值是消费者与企业共同创造的产物。共创价值的核心思想是如何使消费者成为对等的问题解决者，使其作为一个集体去创造价值、获取价值。如今消费者是一个更有力度、更主动的形象，而不是被动地等待着被满...

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营销管理：营销管理的三要三忌

做产品营销要小事当大事做、集中火力做、按部就班做，切忌没事找事做、什么都想做、做到没事做。大部分做营销的人都把营销想的太简单又太复杂，太简单的部份是事情似乎就会自然发生，花很多时间谈了许多营销策略与营销企划案，好像执行力好不好，执行的彻底与否不重要，目标与KPI自然会达到。想的太复杂的部分是（...

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营销管理：国外企业的成功营销策略（三）

心智上的胜利　从“丑陋厨房”竞赛到融合了亮黄色装扮的爱斯基摩人皮船的滑稽促销演出，铜河橱柜有限公司(Copper River Cabinet Co.)在与时俱进上表现出众，将自己重新改造成满足市场需求的具有竞争力的企业。早在1960年，IN firm还是一个粗陋的小公司，而现在已发展成为具有相当规模的板面贸易行(Panel Mart)，它确...

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营销管理：营销的关键——终端营销

首先接待或营销人员必须专业，要熟悉自己的品牌，对于品牌定位和品牌价值要把握准确，对于自己的产品和整个顾客可能产生疑问的地方要扎实掌握，要能利用自己品牌的优势为顾客服务。其次对于接待或营销人员需要扬长避短，俗话说君子取其长避其短，经销商要制定出一套设和自己品牌和员工的接待或营销机制，使每个接待或营...

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营销管理：国外企业的成功营销策略（四）

与众不同的展示方式而另一家位于新泽西州的建筑设计公司康布雷设计中心(Cranbury Design Center )，则采用了另一种完全不同的营销手法。建筑师查理(Charlie Rini)和他的搭档法兰克(Frank O’Leary)，从1995年开始合作，很快就赢得了特色橱柜创新性设计者和居家建设者的美誉，受到了追求个性化家居设计的消费者的青睐。“...

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营销管理：集成吊顶终端的竞争将是团队的竞争

众所周知没有完美的个人，只有完美的团队。无论你从事什么行业任凭个人打天下的时代已过去，团队协作、团队作战的时代已悄然向我们走进。集成吊顶行业虽采用加盟店模式进行推广，但各个零售店也需自己的营销队伍这也是毋庸质疑。那么，经销商如何才能打造优秀的团队文化呢？笔者建议从三个方面着手： ...

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营销管理：销售工具是否值得学习和使用

销售技术(SFA,客户关系管理，销售2.0等)都可能有用，但是它同时也可能浪费巨大的时间和精力。幸运的是，只要问以下几个问题就可以很容易的弄清楚某个销售工具是否值得学习和使用：管理层是否施压?如果管理层对销售代表施加压力(例如威胁如果不使用销售工具就要扣发佣金)，则说明该工具可能没有什么用。销售代表永远欢迎...

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营销管理：建材销售中的讨价还价怎么处理？

顾客的讨价还价一直是导购员最头疼的问题，很多销售的失败都是顾客的讨价还价导致的。那么对于终端的建材导购员来说如何处理价格问题呢？个人认为顾客的讨价还价基本分为三个阶段，每个阶段讨价的目的是完全不一样的，其相应的处理方式也自然不同。第一阶段：了解期。了解期是指顾客在第一次到专卖店了解产品时，这时顾...

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营销：玉石漆营销旺季即将到来涂企需提前备战

年后春季玉石漆营销旺季即将到来，涂料企业面临的的不仅仅是营销大战，更是各涂料企业市里的展示。可以说在这段时期之前，各商家企业都应该是准备“摩拳擦掌”，大干一场。那么，玉石漆旺季营销到来之时，应该关注些什么呢?

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营销：双十一家居电商决战企业又有哪些新玩法？

双十一成为兵家争抢之地，其对业绩带来的刺激性提升，让越来越多的品牌加入这场电商之战中，对于容易审美疲劳的消费者来说，对于促销常态化的家居企业，创新营销可谓是吸引消费者的一大利器，在今年的双十一家居电商之战中，企业有哪些新颖的促销方式？记者进行了一番梳理。

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营销：油漆代理商开发分销商渠道如何构建

渠道对于油漆代理商来说至关重要，作为合格的油漆代理商怎样在严峻的涂料市场上成功的拓展属于自己的商业版图？如何占领涂料市场份额？关键在于“渠道”。今天，涂料厂家阿里大师为您寻找开发分销商的渠道。

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营销：做涂料代理商，必须掌握哪些经营法则

为什么别人家的涂料代理店门庭若市，而自己店铺人烟寥寥？为什么开店两个月他就开了分店，而自己的店铺却危机凸显，面临倒闭？诚然，做生意最让人郁闷的就是自己入不敷出,别人却能日进斗金。这到底是为什么呢？相信多数面临经营困局的经销商都百思不得其解。小编认为，要想扭转这一局面，成为被人羡慕的成功的涂料代理...

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营销：成功的涂料经销商是如何卖涂料的？

为什么有些涂料经销商可以月入数万，有些经销商亏损连连？为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求，有些却无人问津？是地段不够繁华？还是门店附近需求量较少？面对经营困局，普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素，换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身，检讨自身的...

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