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衣柜品牌目睹了这些年来实木衣柜与板式衣柜各自的起起落落，感触颇深。“前些年因为板式衣柜制造门槛较低，良莠不齐，所以涌现了许多大大小小的牌子。”提到当时板式衣柜的红红火火，不少人至今记忆犹新，“而近年来板式衣柜逐渐呈品牌化发展，信誉度较好、
环保性能优越的厂家市场份额稳步增加，而没什么名气、环保性能不稳定的小厂家逐渐开始退出市场。”某衣柜品牌负责人感慨到。 为什么会出现这一情况?业内人士表示，这主要是板式衣柜相对于实木衣柜，环保性能欠佳。的确，随着环保意识的普及提升，越来越多的消费者注重衣柜的环保性能和品质服务等，如果
板材本身不达标，或者封边工艺做不到位等，都不会受到客户的青睐。而实木衣柜由于环保、甲醛含量低，加上价格逐步向平民化靠近，消费群体渐趋扩大。除此之外，现在的实木衣柜在设计等方面也有所进步，不再拘泥于传统的较为呆板的设计，也吸引了不少年轻消费者的注意。树立长远目光 强化合作是制胜之道 面对实木衣柜的后来居上，板式衣柜厂家该如何应对?业内人士认为，板式衣柜厂家应把目光放长远一些，进一步扩大生产规模，降低生产和物流成本，提高市场占有率。回顾近年来的行业洗牌，他表示，凡是价格有竞争力的衣柜生产厂家都生存下来了。“未来国内衣柜品牌会逐渐减少和集中化，生产规模越大，价格越低，才有可能成为最后的赢家。”另外，也有业内人士强调，板式衣柜厂家应从原材料和生产工艺两方面严格把关，采用环保板材，提高封边等工艺技术，减少甲醛释放，如此，才能在市场上占有自己的一席之地而不被淘汰。 除了在生产上下工夫，某衣柜品牌负责人提出，厂家可以试着改变与经销商的合作模式。“现在有的工厂试图在全国各地设立自己的分公司，不跟经销商合作，希望将生产利润和经营利润悉数收入囊中，结果却并不理想，很多厂都没有成功。”现在市场上主要是经销模式，即厂家生产，放在卖场里卖，经销商的利益没有跟厂家进账直接挂钩。是否能转变一下，改为合作模式?将衣柜厂家的利益跟衣柜经销商捆绑在一起，厂家卖得越多，经销商赚得越多，也许能促使经销商调整策略，从而提高销售额，达到双赢。
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