楼梯之家讯:在互联网行业,免费是最基础的。大部分软件都是免费给你使用,等用户量大了,自然有赢利模式。比如,杀毒软件,从360开始,现在大部分免费了。打开网页的浏览器,基本都是免费的。百度,你使用百度搜索,不用花钱,但是用的人多了,商家就会花钱做百度排名。QQ,微信及其他IM软件,都是免费用的,用的人多了,自然有办法赚钱。 在
装修行业,其实免费也不是什么新鲜事,免费设计从装修行业诞生就有了。现在也还是有很多业主喜欢免费的设计,却不知免费的是最贵的,免费设计师挣的就是你的装修费提成,为了多拿提成,就会想方设法多增加业主不需要的项目。还不如花点钱请个真正为你着想的收费设计师。 装修款不能不收,材料不能白送,免费思维在
家居行业互联网营销方面怎么应用呢? 免费,并不只是指东西白用,白送,非物质的东西也是有价值的。比如你的经验,知识。很多商家的网络营销人员,一上网就瞪大眼睛,客户在哪里?业主在哪里?等发现一个业主后,一窝蜂的涌上去,找我装修吧,买我家材料吧,反而弄的业主很反感。 我怎么做的呢?我从来不在网上发硬广告,因为业主看到广告就唯恐避之不及,谁还主动去看。 业主爱看的是业主的装修经验,所以我一般是看到有业主提问,我就去回答,其他业主也愿意看别的业主提问的帖子,因为这个问题也很可能是他也遇到的问题。久而久之,我就混得脸熟了。我付出的是我的知识和经验,这也是免费,但是我获得了网友的认知,慢慢会演变成信任。 我也经常参加公益性的
家装课堂,冒充专家给网友讲装修工艺、材料和价格分析。 网友听了我的课,就会了解我、信任我。 营销的过程就是:知道——了解——信任——忠诚——粉丝。 你做广告,只能是让人知道你,而了解和信任就很难做到,忠诚和粉丝就更难了。 大道无形,大商也无形,不要把赚钱二字摆在你脑门上。多和目标客户接触,增进了解,逐步获得他们的信任,这才是正确的营销方式。
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