楼梯之家讯：定制行业经销商的生存现状有80%的老经销商取决于选对适合当地的产品、并通过自己的努力与资源获得成功。这是他们引以为豪的也是无奈的选择。 已消失的老经销商中有70%是死于在前端市场孤军奋战。在市场中没有强大的品牌拉力，也没有可复制的成功经营基因，如果经销商自身经营能力不出众的话，在市场的生态链中被优胜劣态也是一种自然规律。 老经销商中，有60%以上的比例都在专卖店有“卖狗肉”的行为。一种是不会用品牌营销的方式来经营品牌专卖店，一种是为寻找最适合本地市场的最佳方式。有30%的新经销商彻底死于厂家管理系统的直接扼杀。在口碑营销异常重要的定制行业，若前端营销能力弱小，再加上厂家的服务体系不支撑的话，对于经销商无异于雪上加霜。 有70%的新经销商都要交上6个月左右的真金白银学费，才能慢慢开始正常经营。这与经销商自身的经营经验与能力相关，同时也与工厂的教育能力有关。 区域大经销商与当地区域品牌在不停地明争暗斗，一方往往有所代理的品牌优势，另一方往往有当地市场的服务与经营优势。经销商纯粹战术性的促销与推广已经让销售越来越疲惫。为寻求新的增长点所付出的成本也越来越高。纯粹的促销活动，就象从显毛巾里拧水，越拧越干。寻求营销创新以求突破困局，让大多数以销商筋疲力尽。 综上说明，经销商坐地分享市场的时代已经过去，用系统经营市场的时代已经到来。定制行业经销商的出路 现在的市场不是不能做，也不是真的很难做，只是市场在用一只无形的手要求大家用另一种方式来做。这场改变规则的游戏对于一些墨守成规的经销商来说，一场噩梦，但对于新生代有智慧的经销商来说，则是一场公平的赛场。 纯粹的店面营销、纯粹的主动营销、纯粹的常规促销已经越来越象失去效力的抗生素。在日益成熟的行业与市场环境中，完全让经销商利用自身有限的资源与能力想占有一席之地已经越来越困难。如何让经销商在当地市场形成自动生血的自循环生命体，是摆在每个品牌厂家面前急须解决的命题。 这个自循环生命体，就是经销商的终端商业模式。当经销商能够在当地打造出高效的终端商业模式时，他就能有效地将厂家总部的品牌资源转化成自己成功的DNA，同时也能有效地推动厂家总部的进步与升级。 经销商打造终端商业模式也不是一蹴而就的事情，需要厂家与经销商先要打通运营层面的整个环节链，再到经销商着重打造终端的模式呈现环节。纵观定制
家居行业的大多数品牌，市场营销运营的主要瓶颈主要出现在厂家与经销商之间的运营环节，大家都想拼命地解决这个问题，但始终无法找到一个有效的切入点，双方都在用力，可都使不上力。这个问题的核心在于，厂商之间找不到一个能共同发力的关键点，这个关键点其实就是终端商业模式。以终端商业模式做为一个支点，这个支点将是有梦想的企业与经销商们撬动地球的那个黄金点了。
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