楼梯之家讯：现在很多
木门企业的招商工作人员在面对来自企业内部和外界的压力下，对招商的要求降低了很多，其实不论处于一个什么样的情况，木门企业都不应该放松对自己的要求，一定要选择合适自身品牌的代理商，这样既是对自己负责，也是对代理商负责。学会换位思考 据调查，经营失败的代理商很大一部分是当初为了降低风险，随便找个租金便宜，位置不太好的店面经营，或者有些为了减少投资，上的样品只求便宜，不求档次，与
装修风格不符，直接影响店面的整体形象。如果木门企业当初对这样的代理商不予拒绝或者劝阻任其发展，必然会造成“两败俱伤”的结果，代理商的经营会举步维艰，而木门企业也会因为代理商的经营不善，而影响整个地区的品牌口碑。其实木门企业的招商人员只要能设身处地的为代理商着想，换位思考一下，在一开始就本着对代理商负责的态度，如果觉得条件不适合，可以先不让他做，等条件成熟了再予以考虑，把好和坏的一面都坦诚告之，这样代理商对企业也会怀有一种感恩的心理，之后的相处也会以诚相待。其实招商也是一种营销，攻心策略必不可少。促成合作需要哪些能力和方法 木门企业的招商人员每天都与许多意向代理商打交道，但成功签约的却为数不多，究其原因无非是招商准备不足，招商力度不够，最重要的是木门企业需要提高招商人员的促成技巧，这样木门企业的很多招商工作就能够事倍功半了。 当招商人员与意向代理商经过多次接触，双方有一定的了解和好感后，但面临签约时，却往往因为一些细节不到位，而让双方一拍两散。所以为了提高招商成功率，木门招商人员大致需要具备以下一些能力：一、把握时机的能力 任何关键的时机都是稍纵即逝的，把握时机是一种综合的能力，木门企业的招商人员面对许多关键的时机需要做出智慧的判断。比如把握市场热点的时机、上新品的时机、广告宣传的时机、大客户谈判的时机、促成合同签约的时机等等，许多时机看似无关紧要，其实招商的成败，往往就会受到“无关紧要”问题的影响。二、语言分寸的掌握技巧 其实语言是一门艺术，木门招商人员每天与不同的代理商沟通，语言艺术的运用情况直接关系到代理商对你的观点是否认同，如果你的语言技巧运用得当，你的表达将会感染到代理商，使代理商的思路跟着你的思路走，最终签单的可能性将非常大;反之，语言匮乏、不当或者慌话连篇，就会使代理商首先对你个人失去信任，进而对公司、产品的印象大打折扣。三、充分准备、有备而来的必胜信念 在招商大会活动现场与代理商谈判、与代理商电话沟通等情况是需要提前准备的，只有做好充分准备才能百战不殆。提前做准备可以从容面对各种突然出现的问题，想好最佳的应对方案。四、与人为善、广交朋友的做人原则 招商团队的“领头羊”--招商经理其实是一个综合能力要求很高的职业，尤其在招商工作越来越困难的情况下，招商经理更要有一个善待所有代理商、与所有代理商朋友相处的做人原则。做事先做人，只有做人有原则，做事才能有原则。只有与代理商真心相待，代理商才能把你也当朋友对待。 木门招商活动需要对代理商对其品牌、企业文化进行详细的介绍，如果代理商认同这个品牌，那么招商会容易很多。
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