楼梯之家讯:招商政策具备吸引力 无论是品牌愿景的描述还是企业发展愿景的描述,对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”,而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。因此企业前期设定的合作门槛不要太高,同时提供些成功的样板案例,解决经销商的后顾之忧。这样做的好处在于既减轻其“怕”的心理恐惧,同时也树立经销商的合作信心。 同时,对于招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是
木门企业出台的相应“营销政策”,对于木门企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你公司的产品,能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。三四线市场将成为主力市场 很多大品牌木门企业,他们优先进入市场开始招商,一、二线城市的招商计划正在如火如荼进行中,与此同时,他们希望逐步实现全国规模的渠道拓展。随着城市化进程的加速,木门行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。他们将目光开始投向了更有潜力的三、四线城市,以求扩大木门品牌影响力。 正因为,有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放,越来越多的木门企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。小编认为,三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点,既缺乏大型卖场,也难以建立企业直营店,所以木门企业在三四线地区的渠道扩展,最简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的木门企业开始在三四线地区开展招商工作,优秀代理商人才资源明显供不应求,木门品牌招商方面的竞争也更加紧张。 木门企业招商在具有优势的招商政策的同时,也要有好产品支撑,因为发财致富是每个经销商的奋斗目标,有特色、有新意、利润丰富的产品更能赢得经销商认可。企业只有把握市场脉搏,打造具有竞争力的产品,才能赢得消费者的青睐,这样的木门企业才能更好地赢得市场,赢得招商。
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