建材资讯:木门厂家究竟该如何发展电商代理制?

   日期:2017-02-13     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:516    评论:0    
核心提示:相对家电等其他家居行业,木门行业似乎更适合电商代理制,首先,3C产品需要认证,线上线下区分成本颇高,而木门家居则不存在;其次,木门多系列的特质可以让厂家在大品牌之下进行分系列授权,从而迅速扩大线上销售,而木门家居的毛利也足够支撑代理商线上的费用。然而,木门厂家究竟该如何发展电商代理制?一、建立线上代理商的筛选标准和生意模型哪些经销商适合成为线上代理商?线上代理商的生意模型如何?渠道建设的核

建材资讯:如何做一名成功的经销商

推荐简介:一、依托一家优秀的生产企业成功的经销商,首先应当依托于一家优秀的生产企业,用经销商自己的话说,就是要傍大款。优秀的生产企业,有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系,可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境,同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为优秀经销商提供大规模的扶持,帮助经销商迅速成长。所以,依托一家优秀的生产企业,是经销商取得事业成功的最......
楼梯之家讯:相对家电等其他家居行业,木门行业似乎更适合电商代理制,首先,3C产品需要认证,线上线下区分成本颇高,而木门家居则不存在;其次,木门多系列的特质可以让厂家在大品牌之下进行分系列授权,从而迅速扩大线上销售,而木门家居的毛利也足够支撑代理商线上的费用。​然而,木门厂家究竟该如何发展电商代理制?一、建立线上代理商的筛选标准和生意模型  哪些经销商适合成为线上代理商?线上代理商的生意模型如何?渠道建设的核心是利益分配,生意模型考虑的是厂家、线上代理商的双赢。线上代理商的人力成本、电商平台建设成本、线上营销成本、产品扣点、毛利率等,都是渠道规划的第一步。  二、培养线上代理商的标杆  渠道建设讲究培养标杆,聚焦突破。木门厂家初期可以挑选优质的经销商作为重点培养,从其电商团队组建,到平台建设,到网络营销,到线下配套服务链等进行全面培训和辅导。如果这些标杆能够顺利成长和发展起来,且符合规划的生意模型,那么推广和复制这种代理制模型就相对容易的多。  三、变"全网授权"为"区域授权"  传统的线下经销商都是授权区域的,而线上代理商目前的很多平台都是全网授权,这会造成线上代理商之间的区域矛盾,容易产生价格战,且不利于代理商发展线下的服务链。木门电商之所以是O2O模式,其中关键的一点就是涉及到本地化的服务。如果是区域授权,那么在核心城市,尤其是木门厂家总部所在城市,应该发展自己的电商自营业务,通过自身在不同电商平台的经验积累,复制成功经验给代理商,使其成为自身木门品牌的人才培养基地,为代理商未来输送电商运营人才。  四、建立支撑"电商代理制"的配套服务链  对于木门家居行业的大件产品,不管是售前的测量和设计,还是售后的物流、仓储、配送和安装等,都需要木门厂家能够进行系统规划,而不是任由代理商去发展。 2013年双11活动后,木门电商的高退货率实际上则是服务链缺失的结果。木门厂家在电商发展中的职能不仅是品牌和渠道管理,更重要的是建立电商的生态链,为其电商代理商解决更多的后顾之忧!门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务,敬请登陆门窗之家:http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://m.wglou.com/
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