楼梯之家讯:一般来说,
木门行业的销售分为出口、工程和国内零售,但除了短期出口之外,工程和零售都需要一个重要的条件,那就是品牌的支撑。品牌对零售的作用不必多说,对工程的作用也非常重要。 那么什么是品牌呢?是广告多么?是价格贵么?都不是,一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。确定了以品牌化为导向的发展战略,坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为企业的工作目标,同时将企业的客户群,不以购买能力划分,而是以文化阶层划分。做好销售网络 网络有两层含义,一个是销售网络,即渠道。另一个就是互联网的网络。做国内零售的朋友,一见面都喜欢问:全国有多少家店了?渠道的作用非常大,如果某个木门企业在中国有1000家专卖店,即使一分钱广告都不做,也会成为大品牌,达到高销售。网络的好处不仅仅能为企业的宣传提供一个窗口,而且,长期的网络文化,会为企业带来新鲜的网络思维方式。营销要实现专业化 不仅仅是木门行业,任何行业随着时间的推移,都是分工越来越细。术业有专攻,是未来的趋势。因此,笔者认为,销售、生产、服务、物流、研发、信息六大项目,到一定的时候都会分开,你擅长什么,就专业做什么,就去赚取那一部分的利润。 行业既然形成,那么企业就要考虑它的营销之路(其实现在大多数企业考虑的还是它的销售),说到营销很多企业会想到提高企业知名度,树立品牌形象。继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论,但对于一个刚刚起步的行业,特别是行业中的中小企业,无疑将是一个沉重的负担,把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身,特别是对于处在新环境下的2010年。一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍,受出口退税率降低的影响,一部分做出口的厂家,也被逼转做内销,而这部分企业的实力强,在营销方面投入的人力、财力比例高,力度大,营销策略和规划宏大,这更加剧了市场的竞争,给一些中小企业带来了更大的压力,对这种竞争,中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制,小企业很难留住人才,毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,包括结构款式,材质的选择等多数是抄袭,传统的拿来主义,按客户图纸加工或生产以前的老产品,不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。
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