楼梯之家讯：2013 年的全国
家居市场貌似逐渐呈现出回暖的态势，家居领域的商家在产品销量、营销策略、节日促销等方面都呈现出了不少的新特征与趋势。一边是各路家居品网站的团购活动，一边是卖场、品牌的大力度促销。场面火爆的打折让利活动背后，其实忧患重重。业内高管曾说：“组织靠活动，销售靠折腾，谁折腾市场份额就是谁的。“家居品销售没有一条更理性的可持续发展道路吗？线上只能作为组织线下团购的平台吗？看来，家居产品的电商进程迫在眉睫。家居电商的理想与现实 众所周知：
家具行业内的电子商务相较服装、电子产品等领域，起点低、起步晚。从 2011 年所谓的家居电商元年开始，不少企业纷纷“触网”，淘宝、京东等大型第三方平台在家居产品品类方面作出了一定政策倾斜。如今家居产品的电商之路已经走到了第三年，众多企业尝到了甜头，看到了希望，同时也面临重重矛盾，在电商的路上，艰难地摸索属于自己的方向。但迄今为止，电商对于家居产品企业而言，更多的仅仅是获取客户的一个渠道，没有认识到电商其实和传统渠道一样需要系统的开拓和运营。 中国行业咨询网研究部则预计，国内家居电子商务规模在 2015 年将达到 2050 亿元，网购率有望达到 17.5% ，成为继服饰、 3C 数码之后电商的“下一个金矿”。在挖掘这座宝藏的路上，有着强大社会影响力和海量用户的淘宝和京东，在家居产品这种受地域、物流、售后等诸多因素影响的品类里，也尚未找到一条品牌主与各地经销商之间在电子商务领域内各种矛盾的完美解决之道。 家居
建材圈的高管有这样认识，目前几乎所有企业对电商的理解都是在淘宝网等电商平台上开网店，只是获取客户的一个渠道，本质上还是传统渠道的附属品。考虑到“电商与传统渠道”之间的矛盾，企业们都不敢大力投入做电商，这在业内早已是公开的秘密。有人指出，电商意味着同类产品价格要更低，直接冲击的便是传统渠道。依靠传统渠道起家的企业们，并不愿意为了电商而去触及早已遍布全国的经销商，怕损害他们的利益。但如果不触及又无法解决产品体验、送货、安装、售后等问题，从而也无法真正开展电商。在纠结的心态下，多数企业的电商之路也就迟迟无法推进。
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