楼梯之家讯:据多名业内人士介绍,在无法预测明年市场情况的前提下,各
木门商家都想在年终博一把,优惠和新品双管齐下,此期间如何创新木门促销方式,至关重要。促销方法千千万,还是要看客户是否买你的单。今天就教你如何把折扣打到客户的心理去。今天买,下周可省50%攻击目标:精打细算的愿望中招原因:将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算,现在先买一两件东西,下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术,目的是操纵你再光顾。每人限买两件攻击目标:竞争心理中招原因:限量购买会让你觉得,这东西实在是划算极了,要不是每人限买五件的话,其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当,一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率,如果你本来就打算买一件的话,这种招数还会更加有效。倾仓甩卖将于后天结束攻击目标:求生本能中招原因:恐惧,原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能,那就是尽量抓住眼前的东西,免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群,你就会明白其中道理。降价23%攻击目标:贪图便宜的心理中招原因:房地产经纪们早就知道,有零有整的定价策略(比如说,把525000美元改成524755美元)可以吸引买家的注意,因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。商品配件也有优惠攻击目标:长线投资理念中招原因:一旦顾客决定付钱买下某件商品,劝说他们买下一些与之相关──不过也许并不必要──的东西就会变得比较容易。据研究,消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用,或是能让产品保值,就会更愿意购买此类服务。节省xx元攻击目标:对价格的敏感中招原因:打广告的时候,商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客,或是用上超大号的字体,顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上,事后才会去掂量商品的实际价钱。
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