楼梯之家讯：在经济竞争不断加剧，市场份额不断减少的前提下，
橱柜行业发展到今天可以说是相当不容易。在这个发展过程中，橱柜行业也不可避免的出现了一系列的问题，以下我们就一起来看看这些问题主要表现在哪几个方面吧。 一。产品同质化 橱柜行业产品同质化是非常严重的，从门的边框、门的材料、
五金配件等，几乎没什么两样，很多
板材、五金的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。橱柜品牌厂家没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。 二。产品组合同质化 早期的橱柜，品牌厂家还是动了一些脑筋的，但是随着行业的发展，这种的创新难度越来越大，变新范围越来越小，导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌，不断模仿，导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。 三。研发同质化 原材料是从供应商那里采购的，但是很多橱柜品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如平板门、
铝合金边框等，没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。 四。店面设计同质化 橱柜终端的店面差不多都是一个模子出来的，除了在灯光、色调、品牌形象等不同外，都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计，也少见体验间。橱柜在这方面走在橱柜的前面，在店面设计上要比橱柜更出色一些，体验间、模拟间等越来越丰富，差异化也不断的创新。令人可喜的是，不少橱柜品牌也静下心好好琢磨这种店面的设计差异化，更多的体验、模拟间出现了。 五。终端销售同质化 到终端走访你会发现，几乎每家橱柜品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。材质的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的橱柜品牌极其迫切。 六。厂家培训同质化 厂家对经销商的培训的模式同质化是指，经销商加盟了某一个品牌后，几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训：导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样，连培训的内容都一样，没有任何创新。多数经销商发现派去的人员培训回来后，仍然离实战还有一段距离，如果派去的人员有经验的还好一些，没有经验的还要继续锻炼很长时间。这种培训已经满足不了市场竞争激烈的要求了。橱柜某个品牌，从音箱转型过来的，在经销商培训这一块，的确有两下子，真正封闭式的培训，人员回去后就像狼一样，个个善战。 七。渠道开发同质化 橱柜行业开发渠道基本都是以加盟的形式，只不过加盟费和保证经额度多少不同而已，跟橱柜行业不同，橱柜行业以直营店做大的品牌没有。所以，加盟成为了橱柜发展的主要渠道模式。行业刚开始发展的时候，这一渠道开发很快，但是现在这么多橱柜品牌，还有其它要进入的品牌，单单靠加盟扩大经销商群体，这一模式已经变得越来越难。相信厂家的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受，现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的橱柜市场比前几年难做，而是橱柜品牌数量多起来了，市场也越来越饱和。 八。生产同质化 为什么把生产放在最后说呢，是因为橱柜行业的生产同质化太严重了。本人也曾创业开过小厂，有过亲身体会，发现无论是橱柜行业还是橱柜行业，生产上的同质化比以上几点都要严重。生产的同质化的后果，就是衍生了大量的小加工厂，导致了专卖店飞单、挂羊头卖狗肉。因为小加工厂供货价更低、物流费更低、货期更快，所以橱柜很多专卖店宁愿铤而走险，冒着被厂家撤销的危险做假单。对于消费者来说，很难分辨出这些产品跟原厂家的区别。生产同质化的另一个现象是：大多数橱柜品牌厂家生产周期、供货时间都差不多，这就更加缩短了品牌之间的竞争差异化。 橱柜行业的同质化远不止以上这么几点，橱柜行业的同质化不能解决，或者运营一个橱柜品牌如果不寻求最大差异化，是很难在橱柜市场中突破、成为领军品牌的。橱柜行业品牌格局的形成，同质化现象减少，市场慢慢进行细分，也许还需要几年时间。
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