楼梯之家讯:木门企业要争取通过管理机制的改革实现运营清晰化、产品结构简化,由此来进一步摊薄产品的单位成本,进一步提高产品的性价比,提高市场竞争力。另外还需注重通过媒体推广、形象代言人的推广,增强品牌市场拉力。一些大木门品牌的市场推广预算很高,出于品牌形象的推广需求,选择明星代言人。代言人一定也是与品牌气质和品牌理念相符合的,不能纯粹因为明星的知名度而做出选择。
品牌需要持续地推广投入,市场认知度才能持续提升,而这中间的推广成本是耗资巨大的,如果企业变向地把这些推广成本通过产品价格摊在经销商的身上,实际上这就在无形之中降低了产品的性价比。
木门企业是需要突出产品的性价比的,而在品牌推广方面,其实品牌资产最终还是归属于企业,所以木门企业应当树立尽量不将推广费用转嫁于经销商的意识。当然如果经销商与木门企业本身建立起来的合作关系是非常稳固,并且相互依存程度很高,相当于经销商已经作为木门企业内部的一个销售主体,这种时候经销商的投入,也是巩固与企业关系的重要筹码。
从木门企业的定位出发,用超高的性价比去撬动市场,抢占较大的木门市场份额,这就是最基本的木门品牌发展策略,另外木门木业应当对经销商的加盟做一定的要求,必须要符合企业的发展趋势,能够懂企业文化跟经营理念,多一些志同道合的经销商一起,通过他们打开渠道,渗透木门市场,一步步地带动企业的持久稳定的发展。
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