楼梯之家讯:家装行业是在在家居建材市场中成为新起之秀,家装的全面性,让木门企业有了一个开拓渠道的新契机,既可以发展自己的木门企业,又能让家装公司跟着风生水起,这是一个双赢的方式。
稳步扩充家装公司渠道
在木门经销商看来,由于与家装公司的交叉合作很频繁,家装公司似乎早已成为木门经销商的“第三条渠道”。然而,密切合作之间也存在一些问题。某木门南充经销商罗总指出,一些经销商为了短时间达到扩渠目的,将过多精力放在家装公司这一渠道,却对最应该关注的产品开发、功能拓展等本领域的工作置若罔闻。如此本末倒置,其后果可想而知。对木门经销商而言,在做好“第三条渠道”的同时,更要加大新产品开发力度,从立足自身竞争优势入手,溯本清源地稳步扩充营销渠道。独立自主并不是说排斥一切合作。木门经销商与家装公司的合作是必要的,但前提一定是平等互信,互惠互利。在某木门市场,经销商牵手家装公司不在少数,双方的关系十分微妙。
达到利益共赢目标 长久发展
家装公司是木门经销商的营销渠道,整体木门经销商能给家装公司带来返利。但是,在充满变数的市场形势之下,由于在方案制定、利益分配、风险承担、资源共享、信息共享等方面存在分歧,导致双方的信任度降低,合作频亮红灯。
木门经销商与家装公司合作拓展营销渠道无可厚非,二者的“单向需求”也是事实,但是一定要分清主次。如果一味以牺牲原则,迎合家装公司的不合理要求来寻求渠道拓展。不仅会惯坏家装公司,还会迷失方向,可谓得不偿失。
木门经销商和家装公司合作的前提是互信,互信的目标是追求利益最大化。就如同社会财富一样,要想每个人都分得多,社会财富这块蛋糕就要足够大。家装公司必须正视这样一个问题,想分一杯羹,就要多出一份力。反之,如果依仗自己的信息资源坐地起价,开出不合理的条件,就会造成两败俱伤的局面,这也是家装公司不想看到的。
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