楼梯之家讯:在木门行业越来越成熟的今天,木门行业的竞争也日趋激烈,大大小小的经销商要能在如此炽热的竞争中生存下来,对于渠道建设还需要“攻守兼行”,以最小的成本获得最大限度的利润。
产品定位要精准
就消费市场而言,能够最吸引顾客的木门产品总体来说,无疑有两点:有一定的品牌基础和能够让人承受的价格。
而对于经销商来说,“有利可图”是最大的终极目标。在消费者消费水平不断提高的今天,木门经销商也应该适时而动,有一定的资金积累以后,在不同形式上升级产品,更加贴合消费者的需求,使自己更能适应社会的发展。
对于品牌的选择也并非是越高端就越好,而是应该根据当地消费水平和市场需求来合理定位。虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力,但一个不容忽视的事实是,一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外,市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补,因此,经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。
因为品牌成熟、营销模式规范,中高端木门的选择技巧相对简单,经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度,同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品,中低端产品种类繁多,让人眼花缭乱无从入手。
一切从当地市场出发
本地经销商主要是依靠将产品转交到消费者手中之后,才能完成商品的利润。因此,对好当地消费者的胃口是一大要事,通常渠道操作最能反映经销商的经营获利能力,因此,正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从卖场、二三类渠道、团购渠道三种渠道进行阐述。
抓住火热的团购市场
在互联网愈来愈发达的今天,网络平台是每个企业都应该抓住的优势,同时网上团购是一条非常重要的渠道,也是很多经销商做大做强的捷径。从另一方面来说,木门行业也更加倾向于工厂团购。
团购产品一定要讲究品质和品牌。选择适合的品牌,并保证产品质量,不能只看眼前利益,因小失大。
经销商开展团购时,要特别维护好与团购客户的客情关系。现在团购渠道已被大家熟知,因此维护关系非常重要。赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用,既能弥补产品力和品牌力的不足,又能够降低采购人的经办风险。
重点攻略家居卖场
卖场销售是就目前木门销售渠道的主要组成部分。经销商要制定一个立体的生态策略,在进入卖场的产品中,找出利润型产品。这一产品的主要任务是为经销商贡献利润,因此,其价格设置一定要有足够的利润空间,并在卖场中重点陈列展示和促销,以实现最大程度地为销售贡献利润。
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