楼梯之家讯：经销商是楼梯企业赖以生存的根本，很多企业在发展初期想方设法招揽经销商，一旦企业变强后，便对经销商不在注重。所以，很多企业招经销商快，失去经销商也快，而且很多经销商在改换门庭后成为原有企业的竞争对手。因此，企业要加大对经销商的扶持力度，加强与经销商的联系。 经销商和企业是一种合作共赢的关系，如果说经销商是冲锋陷阵的战士，企业就是供给弹药武器的后勤部。企业不仅要给经销商提供质量一流的产品，在适当的时候还要给予他们一定的价格优惠，让他们更好的去开拓市场，提高产品的品牌知名度，从而提高其的市场竞争力。扶持经销商就是扶持自己，只有这样才能使企业和经销商共同发展，共同壮大。 企业选择经销商是一个过程，如果选择了经销商而不满意的话，要迅速淘汰，不要等到市场处于“夹生”状态才淘汰经销商。否则，会使企业处于不利的地位。的确，发展大量的经销商可以扩大产品销售量，但是过多的经销商导致他们互相压价以求赚取利润。同时大量的假冒产品也趁机混入市场，一些品牌加盟店卖假货，时间久了将败坏企业的声誉。 企业应适当控制经销商的数量，避免那种恶性竞争，不给那些不法经销商以可趁之机。由于楼梯不同于一般的
建材产品，楼梯属于高档产品，消费群体主要是一些高端消费者，他们对购物环境有一定的要求。 目前，一些国内知名的楼梯企业都倾向于形象专卖店的模式，要求经销商具有相当的经济实力，对店面设计和店面位置都提出了一定的要求，不是每个人都随便可以代理自己的产品的。楼梯企业要帮助经销商解决销售过程中遇到的一些问题，把一些与产品有关的投诉反馈给公司，采用专家策划经营模式和利润激励政策，大幅让利，使经销商可以将创业风险降到最低，为每个品牌加盟商的健康发展奠定坚实的基础，为每个加盟商提供全方位的服务保障，做经销商的“参谋”。通过在企业和经销商之间建立反馈机制，消除彼此的一些猜忌，使企业和经销商紧密的联系在一起，达到事半功倍的效果。 经销商的更换无法用时间来度量，如果频繁更换，会造成经销商没有形成长久的计划，容易产生短期行为，还会影响经销商的 市场投入力度；但如果多年不更换经销商，也容易使其产生惰性，缺乏激励机制。他认为，更换经销商的判断标准是该经销商已经“过时”，那就必须另寻能“紧跟 时代”的经销商。 1、紧跟市场的经营理念 经营理念是经销商做生意的方式，能否跟上市场的发展，直接决定经销商在该市场的地位。现在市场风云变幻，经销商需要思想开放，善于接受新东西。随着行业洗牌 的临近，经销商队伍已经出现了分化：一部分容易接受新的营销理念和新思想；而另一部分则固守自己多年的“市场经验”，认为新事物存在不确定性而拒之门外， 其实不然。 2、新的渠道拓展和调整 楼梯企业选择经销商的初衷就是想借助经销商的销售渠道来推广产品，如果经销商没有自己的销售渠道就不可能实现产品销售。“过时”的经销商的渠道是一成不变 的，没有根据市场的变化和消费观念的转变来开发适合的新渠道。如果经销商的销售渠道多年如一日，新的渠道又被其他经销商迅速占领，那么他就明显落伍了。 3、销售策略推陈出新 如何根据市场的变化来制定不同的销售策略，不是闭门造车就能想出来的，必须深入市场进行一线调查和分析竞争对手的优劣势。什么时间促销、什么时间组织团购、 什么时间采取代销等，都要对市场有全盘、精准的把握。作为刚成长不久的楼梯企业而言，自然倾向于能及时根据市场变化采取不同销售手段的经销商，企业较为看 重经营思路灵活、具备开拓精神的经销商。 4、稳定、强大的销售团队 有的经销商旗下的人员变动非常快，很容易造成业务中断或者推延，销售也不连续，只有稳定的经销商团队才更有凝聚力和责任心。曾经有企业负责人说过：“如果经 销商的人员频繁变动，我们就有意加强对渠道的掌控，如控制发货数量、积极通过其他有效渠道了解最新动态、及时调整市场渠道和销售政策。假如团队不稳定，将 很难把市场持续做下去。”楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,
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