楼梯之家讯:
整木家装是行业大势所趋,但是目前没有行业标准,行业对整木家装概念模糊,真正专业做订制产品的少部分整木家装企业,从品牌来看,基本都是以前做木门、橱柜、地板、楼梯、家具等厂家来进行产品延伸升级后调整。从发展状况来看,这些生产企业对设计理念、工艺结构、配套技术上大多还不成熟。品牌成长和投资成为整木家装目前发展的关键瓶颈,随着工艺技术革新、品牌形象推进,整木家装未来发展将何去何从,企业又将如何抓住市场脉搏,需要在前行中寻找和探索。
整木家装营销模式探索创新
目前,整木家装的运营模式在行业内备受推崇,一些定位于高端奢侈家装的企业把触角伸向原行业之外,将楼梯、家具、地板、门窗、衣柜等产品统一设计生产,产品陈列于同一店面,一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌,不仅产品风格一致、规格统一,“一站式”式便捷服务,也让消费者体会到周到、放心。从市场反馈的情况来看,实行家居装饰产品“一站式”服务,比原来单店销售各种产品大有改观。多数整木家装生产企业尝试打破常规,让消费者在同一个经销店里就有一个形象的居室装修轮廓,从而有助于选择更适合自己的个性化产品。当然,企业实现“整木家装”并非只有多元化经营一条路。从短期来看,加强对消费潮流的精准把握,对新产品的研发也至关重要,同时加强与相关企业合作是一个很好的途径;从长期来看,进行适度的相关多元化经营,可以增强企业在“整木家装”发展潮流中的话语权。
加大品牌建设助行业发展
目前,大多数家居企业已经认识到了品牌的重要性,但市场上的品牌仍然参差不齐。尤其是楼梯行业的品牌化远远落后于木门、地板、家具、橱柜等行业,其品牌战略局限于行业内部,没有达到家喻户晓、深入人心的程度。这也造成楼梯品牌在市场上的认知度不高。因此,在当前的市场环境下,包括楼梯在内的家居建材企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度,明确战略定位,制定合身的发展、营销策略,进一步扩大市场份额和社会影响力,打造行业强势品牌。
渠道优化实现销售创新
在当今渠道为王的时代,只有先稳定渠道,企业才能够进一步深入发展。对于想要进一步做大做强的整木家装生产企业来说,要敢于投资渠道。有专家建议,家居企业应以30%投入生产,70%投入渠道。家居企业做整木家装不能仅仅简单地把产品推销给经销商,而应该全面实施多渠道的发展创新,激活整木家装市场的巨大需求,增强整木家装产品的市场竞争力,提高企业自身的市场占有率,促进企业稳步快速发展。
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