楼梯之家讯：在楼梯市场上，中高端楼梯产品的价格往往令普通消费者咋舌， 其实在高档消费品牌，尤其是楼梯高端产品销售过程中，通过降价、打折就能赢得消费者认同的情况非常少见。所以，从消费者角度看看，盲目打折对高端品牌有很大的杀伤力。如果某品牌产品定位于高端，却发现在低端卖场也能买到，你能相信这是高端品牌吗？还能相信它的品质吗？所以中高端品牌不能随便进入低端
建材卖场，轻易不要打折，就算打折也要非常艺术。其实对于高端消费者，他们并不怕你的产品贵，只怕买得不值。所以我们应该要坚信自己产品的价值，要有很强的心理承受能力，甚至要准备好顾客走掉，并且要做好与消费者沟通，尽量从细节层面加以讲述，只有这样才能卖好高端产品。 那么如何才能卖出中高档楼梯品牌产品呢？其实对于这类产品，卖的就是安全、美观、独特，因此如果你只是告诉顾客说我们有独特的工艺、有专利技术、产品非常艺术感是不足以打动顾客的，因为从消费者角度看，由于局限于相关专业知识，他们往往无法理解。所谓的专利、独特工艺对他没有感觉，他们也不关心这些东西，他们只关心到底对他们有什么利益点？卖高端的楼梯品牌产品，就如同卖奢侈的艺术品，关键要突出以下几个词：尊贵、独一无二、数量少、傻瓜式安装、生活品位、细节、亲身体验等，推荐的时候尽量顺着这几条思路去组织说辞，那么按照我的经验消费者肯定会有感觉。所以要调动客户，让客户自己去摸、去拉、去闻、去听、去敲、去踩产品，让他们亲身体验产品使用的良好感觉，他们会印象深刻。 总之，要把中高档品牌楼梯
护栏真正卖出档次感，还需根据市场和消费者及时调整策略，使我们的楼梯品牌产品的价值最大体现。
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