楼梯之家讯:一、实现突破的三种思维
1、危机中的商机意识。经济危机,“危机”中既有危险,也有商机。当危机成为一种普遍环境时,就不能再成为借口,因为大家都处于相同的环境。把危机更多看成一种商机,这样的思维方式更有助于木门商家去创新变革。
2、行业低迷时期的产业升级意识。每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌,木门业也不例外。房地产低迷对木门行业的冲击不可避免,但能否以此为契机,率先实现产业升级,不但能够突破困局,甚至可以改写市场格局。
3、商业模式的创新意识。任何一次产业升级,都会伴随着新的商业模式的出现。所以,如果木门商家创新理念,敢于打破旧式思维,变革现有的商业模式,一定会有所突破。
二、洞察木门行业的真相
木门卖场对消费者的核心价值是什么呢?笔者认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本(价格、时间、便利等),也就是消费者让渡价值的最大化。而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等,只能算是次核心价值。不是说次核心价值不重要,而是相对于核心价值,次核心价值应该屈居第二。所以,对消费者而言,木门卖场应该紧紧围绕上述木门行业的核心价值做文章,才可能被消费者接受。如何整合上、下游产业链的资源,成为消费者核心价值的提供者,成为消费者木门产品购买的利益代言人,是摆在木门企业面前一个必须逾越的障碍。
当前木门行业的经营模式大致有两种:一种是统一进货、统一收银、分成提点的“建材超市”模式,虽然这种模式暂时遭遇了种种困难,但其围绕消费者核心价值的理念,笔者相信随着其模式的不断完善改进,最终会成为市场的宠儿。而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式,看上去万无一失、毫无风险,但由于其产品定制环节存在卖场无法控制的若干漏洞,长远看有可能是一条死路。木门卖场也有过类似“统一收银、提点分成”经营模式的讨论,但终因其定制式、流通环节控制难度大、跑单等种种不利条件限制,操作起来比较困难,最后都无疾而终。但毋庸置疑,未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场。只有洞察木门行业的真相,紧紧把握消费者利益导向,方能在未来激烈的市场竞争中取胜。
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