楼梯之家讯：以天津为例，天津的楼梯企业在国内同行中并不知名，各大卖场内经营的也大多是外地品牌。 虽然不乏少数实力或潜力较强的本地梯企想通过大规模的投入来打造区域性知名品牌，但很多作坊式的小工厂一直在通过价格战破坏天津楼梯市场的“生态圈”。天津梯企要想做大做强，提高品牌知名度，需要当地企业团结起来， 共同营造合理有序、良性发展的市场环境。 终端市场乱象横生 分布零散，未形成集聚效应在天津，楼梯企业分布很不均匀。除东丽区机场附近的工业区、津南开发区、武清开发区和杨柳青周边区域楼梯企业相对集中外，很多地区就只有几家零零散散的企业，而且相距甚远，并未形成一定规模，缺少集聚效应，影响力也就很弱。 某经销商表示，想在天津购买楼梯或者代理天津本地楼梯品牌的话，只能通过边走边问的方式才能找到相应厂家，而想要对天津楼梯企业有全面了解，更是难上加难，因此，很多人都会望而却步。企业布局分散，在客观上影响了当地楼梯行业的发展。 品牌缺乏，经营思想狭隘 从全国范围来看，天津楼梯企业中能让消费者印象深刻的品牌屈指可数。即使某些企业在外省市有一定数量的经销商，但从宣传力度来看，远落后于一些国内知名品牌，这对天津这个工业化城市来说实属尴尬。难道天津众多楼梯企业中就缺乏有实力去打造知名品牌的企业吗？并非如此。 事实上，受传统思想观念的影响，很多楼梯企业老板自己并不想“走出去”。据笔者了解，他们固守本土，不愿出去“闯市场”的原因主要有以下几个因素： 1. 距离因素。在本地市场销售楼梯，可以大大减少企业的运输成本，走出去无疑会加大销售成本的压力。 2. 人际关系。通过良好的口碑来疏通自身销售渠道是当地楼梯企业非常重视的营销手段。在销售楼梯的过程中，通过优质服务获取消费者的好口碑，让其介绍亲朋好友来购买自己的商品，省力省心，还能减少在业务上的投入。 3. 风险因素。部分企业老板认为，开拓全国市场风险很大，而且很容易导致当地市场丢失。“相比开拓全国市场，我更不想打拼了多年的市场丢失。”某老板表示，由于注意力的分散，很容易让其他竞争者乘机抢走自己现有的客户。 殊不知，在激烈的市场竞争中，只有转变思想观念，打破传统思想的束缚，才能在市场中找到新的生存和发展空间。一个有发展动力的企业，才能算得上是一个成熟的企业。俗话说：兔子不吃窝边草。但是，在天津这片竞争激烈又混乱的区域，窝边草都快没了，走出去闯市场才能获得持久发展。 作坊遍地，压价制造混乱 天津小作坊太多，而且把价格压得很低，有一定规模的楼梯生产企业在它们面前显得很无奈。 小作坊对中小企业的影响表现为：1. 雇员少，甚至有些是自产自销，在人力方面相比大企业投入很少。2. 对原材料的选取上很随意。小作坊不会像规模企业那样，为了注重自己的形象而选取优质原材料，因此尽管报价很低，但选用其他
木材代替，仍然可以保证相对利润。3. 在厂房的选址及面积上有很大优势。相对大企业来说，小作坊往往以家为业，将自己的工作间放在了自家院子里，在建厂选址方面投入几乎为零。因此，小作坊把价格压得很低也能从中获得利益，而大企业按同等价格只能亏本叫冤。普通消费者是非常看重产品价格的，而小作坊正好满足了他们这点需求。 模仿抄袭，限制行业创新 楼梯产品极易被模仿的对象，只要有张图片就能被其他竞争者模仿制作出来。在天津就出现了不同品牌销售相同款式的产品，而且价格参差不齐。作为新款式产品的设计厂家，在产品研发初期的投入不可避免，但产品一旦上市，模仿者就争相涌入，这无疑打击了企业进行产品创新的积极性，而同质化产品的泛滥也降低了消费者和经销商的购买和代理的兴趣。这对行业来说是巨大的危害。 乱象背后藏隐忧 目前，楼梯在天津
家装建材市场中的占有率很低。就国际市场来看，楼梯占
建材市场份额大约为15%，在国内市场稍逊一筹，大约为10%，而在天津却只占到了5% 左右。难道是天津消费者对楼梯的需求太少？据笔者了解，很多天津消费者都跑到河北霸州楼梯生产基地去购买楼梯，假如持续下去，天津楼梯市场将有消失的可能性。 另外，天津楼梯卖场很多经销商不重视门店
装修，外表看上去很普通，不显档次。而且，楼梯门面都集中在不起眼的位置，数量少、面积小，很难吸引消费者眼球。 从参展率上看，天津楼梯企业参展热情不高，国内几个大的楼梯展上的天津企业屈指可数。从展会期间的广告宣传、行业内获奖情况及企业组织的活动上看，天津楼梯企业在国内市场上已经落后了。 团结才能获利 目前，天津楼梯企业之间很少沟通，各自为战。没有交流就没有统一的市场，市场不规范，则整个行业难发展。 工业和信息化部副部长杨学山曾说过：“行业要发展，必须保持适当的利润。没有适当的利润率，创新无从谈起，市场无从谈起，国际竞争更无从谈起，千万不能把行业变成一个没有利润的行业。” 市场需要秩序，也需要一个管理市场的组织。天津楼梯企业应该团结起来，成立一个有权威的楼梯协会。通过一定的宣传，如公益活动、户外广告或者其他方式来让天津的消费者了解楼梯协会，让消费者知道一旦购买了协会成员的产品就能够得到各方面的保障，达到逐步淘汰作坊工厂的目的，维护行业整体利益。只有这样，那些有抱负的楼梯企业就多了一份本钱，从而能团结一致地制约那些搅乱市场的个别分子，还能在国内甚至国际市场打出自己的名号来。 摒弃无序竞争，规范市场秩序，使楼梯行业在保持充分活力的同时，又有利可图，这既是楼梯企业家应该认真思考和关注的问题，也是协会和联盟的责任。
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