楼梯之家讯:没有竞争的竞争,是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。 有其他行业人士认为,“除了产品本身,产品的附加值也可以作为营销的重点。比如:真诚的服务让产品卖出不同,让消费者感动,也让消费者信任,从而获得了价格的增值,这就是产品品牌的内在力量,也是其他中国
家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点,中小企业不但要做好营销策略,而且要有真诚的品牌服务。 这种差异化的营销策略,不仅能够帮助企业迅速占领市场,还能够帮助企业逐步建立自主品牌,培养顾客对产品品牌的忠诚度,进行持久地消费,并以口碑进一步扩大影响。” “将同类的产品卖出不同来”,寻找到企业产品的“无竞争空间”,这就是中小企业发展的捷径。
木门专家所说的:“没有竞争的竞争,是最好的竞争。”如果大多数门企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。很多企业现在仍然是就产品卖产品,没有自己的有效竞争方法,从产品到营销模式到营销方法都没有太大差异,人家怎么做,我也怎么做,同质化竞争严重。再者,许多门企品牌意识不强也没有系统的运作手段,现在虽然大家都在谈品牌战略,但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试,且坚持不懈去拼的,这样的企业在行业中还不多,但事实上市场往往会青睐这些企业。 概而言之,经过细化,差别就会渐渐显露。所以表面上很相似,但实质上却是千差万别。门企也是一样,在此先撇开那种“心怀不轨”的企业及其劣质品不说,事实上不少企业彼此间的产品都基本相似,但为什么一到市场上就出现较大差别了呢?有的产品很畅销,但更多的是市场表现很平淡,甚至有的产品销售几乎无人问津。其实无论是做何种企业,何种产品,还是做
门窗产品,想面面俱到,“处处掘金”往往很难。但如果想在某一独到领域别出心裁“掘到下一桶金”,应该还不是很难。 有始有终培育“个性化”品牌。跨国企业在中国市场上不仅要从销售产品本身赚钱,还要从营销层面上赚钱。营销的核心功能是什么?营销的核心功能是用消费者所能接受的最高价格把产品卖出去,这部分利润是产品之上的附加利润,也就是“个性化”品牌利润,文化内涵的利润。 “个性化”品牌要找准一个点,这个点是市场细分下的“独有空间”,产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。 该品牌的建立过程,就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程,这个过程开展得越早,越有利于产品被消费者快速接受,这个过程展开得越全面,越有利于消费者多角度接受企业的产品有利于他们脱颖而出。针对品牌话题,不少老板总是认为“企业小,没钱做品牌”、“没有独特技术不能做品牌”、“产品还不完美不好做品牌”等等。事实上,能不能建立品牌与以上因素没有必然的联系。恰恰是没有核心技术的产品,更需要建立品牌!因为如果有核心技术,你的产品自然就容易显现竞争力。 “无竞争”的中小木门企业要想方设法去了解市场的各个主体。去了解消费者的品味,做到与时俱进;从企业自身的本质出发,突破营销的角度,让广大消费者成为品牌的额青睐,从而立足于市场。门窗之家是专注于门窗,
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