楼梯之家讯:目前,传统
家居建材市场仍是主流卖场,随着卖场大量扩张,传统市场的弊端也慢慢显现出来。 产品从厂家到消费者手中,经过的中间流通环节很多,产生的费用也越来越大,如加盟费、进场费、租金等日渐上升。少则几万元,多则几十万、上百万元的卖场租金让入驻商的大部分收益都交给了卖场,有些商家因不堪重压,在经营一段时间后不得不撤场,另谋出路。某经销商告诉笔者,如今,厂家与终端店面的产品价格同时上涨10%以上,导致销量下滑了很多,生意难做。笔者调查发现,宁波红星美凯龙有些经销商入驻不到一年,就纷纷撤场。有经销商透露,租金稿、开支又大,从进驻到撤出没有接过一单生意,所以撤场会亏,不撤将亏得更多,最后搞不好还会赔了夫人又折兵。 由此可见,在多重因素的影响下,家居产品的利润已被卖场摊薄和瓜分,进驻卖场的成本也日渐上涨。所以,厂 家和经销商只能靠抬高商品的零售价格来增加利润,因此导致产品价格虚高,普通消费者因买不起,必然抑制了对楼梯产品的需求。 众所周知,企业在流通领域的渠道布局是根据终端消费者需求确定的,现今,消费者购买家居产品已日渐理性,他们往往会选择性价比更高的产品。事实上,家居产品要经过厂家、经销商或者代理商等环节之后才能到消费者手中,因此产品价格难免有泡沫。自从2011年达芬奇造假事件爆发后,消费者对品牌的信任度开始降低了。 如今的卖场模式已阻碍了家居业的发展。为了满足日渐理性的消费需求,面对日益被推高的成本,厂家不得不另谋出路,寻求一条既能满足消费者需求,又能稳步发展、获取收益的良性发展道路。因此,家居流通领域的渠道模式正在改变。有些生产商根据市场变化,率先尝试直营模式,在资本的驱动下,有条件的企业一定想向终端进军,经销商会理性选择,与生产商合作,将自己变为服务商,仓储式直营买场的流通模式将应运而生。 仓储式直营卖场除了具有传统卖场的一些优势外,还具有显着优点:销售的产品多由厂家直接供货,减少了产品的流通环节,生产厂家能直接管控终端;而经销商也转变为服务商,降低了流通产品的销售成本。一流的产品、一流的品牌、二流的价格是仓储式直营卖场的最大特点。同样的产品,在仓储式直营卖场中的销售价格要比传统卖场低很多,这也是目前家居
建材卖场所不能比的。这种仓储直营的运行模式将彻底颠覆传统家居卖场的租赁模式,消费者直接面对生产企业,减少代理商、经销商等中间环节,产品直接从厂家采购,统一销售、统一配送,降低物流成本,实现平价目标。通过降低消费者的置家成本,将彻底释放消费市场的弹性容量,迎来市场销售的“春天”。 业内人士认为,随着厂商与卖场之间的矛盾日渐突出,以及消费者消费理念的转变,仓储式直营卖场的流通模式将成为未来家居业流通渠道的重要模式。
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