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木门企业应追求投资回报最大化,但结果很多木门企业陷入了误区,把投资回报最大化变成了回笼最大化,把手段变成了目的,这就违背了销售的根本方针,所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题,而脱离了事物本来的面目。 很多木门企业认为打价格战就可以换取市场,但最终可能非但没有夺到别人的市场,反而是自己的产品将市场压缩了,实际上价格战真正较量的是产品背后的技术含量,如果产品没有技术含量、没有差异性,谁都能做,就只有用价格去换市场了。只有当你的产品有个性的时候,才能以独特的个性去争取市场,而且这个个性必须是消费者所需要的。 木门企业的市场营销需要一场变革,要把行业的营销提升一个高度,要依靠制度、组织、团队而不仅仅是一个人。一个木门企业在创业阶段大多是英雄创造历史,在平稳发展阶段则要靠一个组织、团队,这就要求组织结构的规范,如果你不适应新的环境就要被淘汰,纵观其他行业内的成功者,如海尔、格力等
电器制造类木门企业无一不是内部制度和执行能力的高度规范统一,解决了授权、制衡和游戏规则问题,木门企业的发展也就突破了瓶颈,而这一规范恰恰是木门行业木门企业所欠缺的,木门产品如何在木制品行业中脱颖而出,规范的必要性尤为重要。
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