楼梯之家讯:金九银十对于各行各业来说都是非常重要的,各种促销手段、各种价格优势在这段时间内都体现得淋漓尽致。 给力促销“感动”不了消费者 但是根据市场反响来看,此次各大商家的大幅度让利却似乎有点赔本赚吆喝。近日有报道称,黄金周期间,在某区大型建材市场,记者发现,从上午10:30至下午2:30,每小时进出卖场的人流量仅在百人左右。市场内的大多数商户表示,今年的人气不旺,有意向的客户更是少之又少。 与此同时,据业内人士表示,家居卖场撤店、电子商务的冲击等,不仅对木门行业进行了一次洗牌,同时也让竞争更激烈了。很多商家在今年十一黄金周都是赔本促销,所以说,其实今年的十一黄金周,买木门对于消费者来说是非常划算的。 市场大环境成为木门行业发展枷锁 近两年木门行业始终受到全球经济形式和房产行业调控政策的影响,发展态势并不乐观。2012年木门市场表现最明显的就是,家居卖场撤店潮屡屡发生,同时由传统行业步入电商行业的现象也逐渐增多。 由于前几年众多家居卖场跑马圈地,而且在很多地区家居卖场已经趋近饱和的状态下,依然不顾市场现状继续无序扩张。之前有消息报道称,自2009年下半年以来,重庆市就有红星美凯龙南坪店、欧亚达家居、好百年家居、等多家大型家居卖场,总面积已近300万平米,而重庆主城七百万人口计算,几乎每两个人就有将近一平米的家居卖场。 据了解,如今香江家居将于本月退出重庆,好百年、得意世界城等一批卖场从去年开始陆续退出重庆市场。所以说,当初家居卖场的扩张,自然就为今天的发展留下了隐患。而如今家居卖场撤店潮就是一个最明显的表现。 进一步分析不难发现,家居卖场跑马圈地,租金上涨,自然木门建材价格会有所提升,然而与当前木门市场大环境却是相违背的。这也成为了黄金周木门市场冷淡的重要原因。
高性价比与促销应相辅相成 木门产品属于慢消品,使用周期长,尽管在十一黄金周给出了赔本促销,但是消费者并不在意。而相反地,在这个黄金周期间,快消类产品销量却很不错,与木门行业现状可以说是完全相反。当然,这和木门本身的特性是息息相关的。 举一个简单的例子,家里可以买两个空调,两部单反,甚至还可以买第三个。但是,在房子已经装修好的情况下,基本上很少人会因为价格促销的原因,再次重复购买,重新装修。 家居不比家电类和日常用品类,像之前京东、苏宁和国美的发起的电商大战所提供的产品属于快消品,而家居显然属于慢消品,使用周期远远大于快消品。 所以说,与其只顾在金九银十才打出促销,还不如一直坚持平价价格,无论何时,消费者都能购买到物美价廉的木门产品,这样或许是让利于消费者最好的方式。同时,自始至终注重建立好的口碑,为市场提供高性价比家居建材产品,这样更能取得消费者信任。因此,市场应以持续源源不断地提供“高性价比”产品为主,而促销只应作为一个途径。 大力度促销或将加快业内优胜劣汰 当然,也有人认为,此次十一黄金周商家大幅度的优惠活动,在某种程度上也可以进一步加快行业洗牌的进程。面临低价的压力,一些不具规模的企业将有可能被淘汰出局,而剩下的企业将为市场提供更有保障的木门产品。 有业内人士表示,去年以来,电商行业遭遇危机,多数企业陷入亏损,日子难熬,整个行业显疲态。在此基础上,家居建材行业的日子也并不好过,涉足电商成了当前很多传统木门行业的救命稻草。因此,在这种双重压力下,一时间木门行业进入干旱期。顾备春曾说过,要做干旱季节的仙人掌才能立于不败之地,优胜劣汰之下,谁才是最后的那颗仙人掌,我们将拭目以待。
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