楼梯之家讯:鲁迅先生有言:真的猛士,敢于直面惨淡的人生。天兵天将再神圣不容侵犯,孙悟空也能和他斗个七十二变,在他们手上赢个十万八千。
门窗行业是个敢于折腾也善于折腾的行业,即使环境再变化,也自有应对之策。 念渠道 渠道才是市场起变化的起点,也是终点。虽然渠道已在裂变,但变中有机。谁做好了渠道多元化下的有序整合,谁就拥有了这些变化的渠道,掌握了新的市场。 不少数据表明,门窗总体市场依然是“微软”。一二级市场走软趋势更明显,必须通过简约而有效的品牌推广策略,使之得到稳定。而策略的重点是瞄准三四级市场,辐射乡镇。新形势下的渠道思维,必须通过正规军与游击军结合的办法,建设新品牌根据地。另外要整合新渠道,必须尽早制定新渠道的拓展计划,完善企业硬件和专门的人员配备,扭转企业管理人员的思维观念,解决好新渠道发展与传统渠道发展的一系列矛盾,新渠道、旧渠道有序结合,互相补充。 唱品牌 李光斗、叶茂中、孔繁任,这些营销策划界的泰斗们没有少为门窗行业品牌出谋划策,然而,门窗品牌竞争的档次,依然没有混出个境界。门窗行业的品牌发展,归根结底还是要靠自己。单是依靠一个明星、几张平面和若干篇软文是断断搞不定的。门窗品牌的竞争策略需要升级,营销传播需要整合,而不是再依赖明星代言和自吹自擂。 网络、手机媒体的兴盛,为门窗行业带来新的媒渠,也为新的营销形式准备好了战场。团购、体验式营销等新营销模式越来越风靡,营销的创新更加重视与消费者的沟通,行业离真正的品牌更近了一步。另外,随着资本运作的成熟,门窗行业上市企业越来越多,无论是社会责任的履行,还是产业链条的升级,都在丰富品牌塑造的养分,品牌的整合营销传播拥有了加更坚实的资本基础。 做产品 临渊羡鱼不如退而结网——产品是市场的根本,品质更是品牌的命脉,越是市场环境恶劣,越要做好产品。门窗行业发展到现在,品类不可谓不丰富,然而,所谓的品类却仅仅限于产品物理属性上的品类,绝不是细分概念的市场化品类,也就是说,这些所谓品类,没有形成品牌特色的概念,没有独特的品类形象,无法通过品类形象形成需求流,从而号召消费者的大量购买。因此,门窗企业做产品,除了投入技术研发,狠抓品质;还要在品类策略上下苦功夫,做足品类形象推广,占领细分市场。 打促销 提起促销,无非是折扣、买赠和抽奖等几盘硬菜。然而市场上的促销却是几家欢乐几家愁,有做得好的万人追捧,有做得差的门可罗雀。促销都是老方法加新创意。把握消费新形势,摸准消费者心理,提倡去噱头化,注重实惠,体现诚意,再加上适度的娱乐化,增强现场体验享受,关注购买过程的人性化细节。另外,不断提高促销活动的管理,做好促销战各个细节的筹划和准备。惟其如此,才能百战百胜,销量高升!门窗之家是专注于门窗,
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