楼梯之家讯:楼梯行业的未来道路有很多个版本,在与企业家们交流时,能深深地感受到他们对行业的关注与关心。
作为个性化的楼梯产品,无论是走标准化,还是走多元化、奢侈化的道路都不会有明显的问题。但作为一个订制化的产品,其产品本身的价值一定要得以体现。无论选择什么样的发展道路,在任何情况下,企业要保持合理的利润是必须的。
作为楼梯人,保住楼梯的价值观才会有利于行业发展,不能为了满足企业的一己私利而打压同行业。不去生产优质的产品、不提供完善的服务、采取一味的降阶促销等手段,肯定是有悖于事物发展规律的。
未来楼梯行业应该是两个发展方向:
一、多元化、奢侈化、个性化:小范围的横向发展,做 “整木家装”——以“木”为核心的整体家装配套产品。
通过全实木的方式将整木楼梯、木门、地板、橱柜和墙裙板等产品进行系列化、工业化加工,形成风格统一、为客户量身订制的木制产品,减少现场作业带来的环境污染与浪费。
因为楼梯是小众产品,做工复杂成本高,专营店租金普遍较贵,导致经营成本高企不下,整体利润较低,经销商难以长久支撑。“整木家装”把木门、地板、楼梯、橱柜、墙裙板等这些更受家庭关注的产品整合起来,不但降低了经销商的经营成本,也提升了各类产品的综合竞争力,无形中增加了楼梯的曝光率。
二、走标准化路线:借助强大的生产能力和资源整合水平,形成以标准化为主的楼梯销售系统。
随着我国大中型城市精装房的发展,推行这种标准化模式。一旦成型,在未来的房地产工程项目上将大有可为。它可以在短时间内组织货源与安装施工,是房地产配套工程的首选。而对于楼梯行业的同仁而言,不必计较走的是什么路线,关键在于能不能为消费者提供优质服务,并取得相应的报酬。
企业+ 媒体,行业才能有所作为
作为行业中的一分子,每个企业家都应该关注行业,推进楼梯行业不断健康、繁荣地向前发展。
楼梯行业目前的困境是:一个订制化的产品,但其商业价值被严重低估;消费市场有需求,但企业产能不足;楼梯本身是一个很有文化传承的产品,但体现不出文化价值。
以上种种现象,依靠企业自身的力量难以得到改善。如何向市场宣传楼梯产品的附加价值,增加公众对楼梯价值的认知程度,便成为楼梯行业媒体的责任所在。
楼梯并不是一个孤立的产品,它与木门、木地板、木线、护墙板、橱柜等木制产品都有着十分紧密的关联。所以,很多企业建议:上海楼梯展应适时横向扩大展览项目,从第六届开始进行横向扩张,努力打造一个以楼梯、实木门、实木衣柜、实木护墙板、实木橱柜等全实木产品的高端综合性展览会。其主题就是全实木订制产品的天堂,服务全国有实力的厂家与经销商,共同打造一个生产厂家、经销商、高端设计师、房地产商直通的渠道。通过这个平台服务中国新贵阶层。
作为一个整体,行业中的企业和媒体必须携起手来,互相借势,发挥各自优势,整合资源,楼梯行业才能大有所为。
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