楼梯之家讯:在日益激烈的竞争时代下
木门企业需将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的木门企业有很多。 在目前中国木门行业,中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小木门企业来说,如果想在短期内通过构建核心技术来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小木门企业普遍面临的一个问题。 将同类的产品卖出不同来,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的例子有很多。如同样的香皂:除菌的概念成就了“舒肤佳”,实际上所有的香皂都有除菌功能。 没有竞争的竞争,是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。 除了产品本身,产品的附加值也可以作为营销的重点。如:真诚的服务让海尔卖出不同,让消费者信任,从而获得了价格的增值。木门产品的独特的品质也可以作为营销的重点,问题的根源就在于企业能否找到“他人均无,我独有”的产品诉求。
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