楼梯之家讯：做多还是做专，一直是
木门行业争议的话题。不同的经营者有着不同的思路和见解。笔者的一位朋友做高档木门已有3 年时间，市场反应一直良好，产品获得了很好的口碑。不过，近日他对经营策略进行了调整，新增加了一些酒店
家具生产设备，准备将产品类别向横向延伸，以增加销售额，提高利润。笔者采访时发现，增加代理产品的木门企业并不少见。 调整期来临更适合做专 行业竞争愈来愈激烈。一个企业要想在竞争中取胜，必须用尽全力，整合人力、资金等资源。企业应通过增强产品的研发能力，提高产品升级换代的速度，增强企业的竞争力；通过市场细分并生产适销对路的产品占据市场；通过精细的营销和售后服务深耕市场。 木门行业快速发展，仅有十多年时间。随着居民消费能力的提高，市场表现出了巨大的潜力。专家预测，未来几年内，木门行业将会出现一家或几家行业巨头垄断市场的局面。实事求是地说，目前的木门市场正处于行业寡头出现前的洗牌期。企业的差异不明显、优势不突出、产品同质化、工艺设备雷同等现象比较严重。谁能在这一时期把握市场机遇，加大研发和设计力度，不断推陈出新，突出产品特色，满足消费者个性需求，提升品牌专业度并在营销上着力，对市场进行深耕细作，谁就能把握住机遇，在洗牌中赢得先机。当然，这一过程需要企业集中精力进行专业化运作。因而，“专”就显得尤为重要。 做多应建立在实力之上 对于有实力的企业来说，在做专的基础上，根据市场特点及自身实际做多，也是一个不错的选择。有一些企业在木门行业站稳脚跟后，调整经营策略，以木门产品为主，并向相近的
橱柜、
衣柜等行业拓展，也取得了不错的市场业绩。 做多的优势显而易见：多种产品类 别可以提升企业的整体竞争力，可以扩大企业的利润空间。这一点对于做工程单的企业来说尤为重要。原因在于，做多的企业可以为经销商、消费者提供更加丰富的产品和更细致的服务，在一定程度上节省了营销费用，提高了企业的运营效率。但是一个企业选择是否做多，必须视具体情况而定。做多，企业不仅要具有雄厚的物力、财力资本，而且还要有很强的团队运营以及资源整合能力。否则，便容易出现顾此失彼的问题。 做专之后才可做多 企业应该在什么情况下做多，什么情况下做专，应视具体情况而定。据笔者了解，在做多方面取得成功的企业都是先做专，再做多的。这些企业在起步阶段稳扎稳打，在某个行业占据了绝对优势。他们在资金、人力等积累到一定的程度，整合能力十分强大的基础上，才开始做多。但做多并非意味着脱离核心业务，而是在原有行业的基础上做外延式的拓展。这一过程要分清主次，而且要有强大的资源整合能力。 一般而言，有实力的大企业可以选择做多，而中小企业应先在做专上下工夫；在行业深耕多年的老企业可以选择做多，而新企业更应该做专；资源要素优势比较明显的企业可以选择做多，而资源不够、整合能力尚未达到一定程度的企业应选择做专。 总之，企业的成功没有固定模式。企业应该将自身特点与市场状况有机结合起来，不断探索创新，才能最终做出正确的选择。不过，就目前的木门行业而言，有着绝对优势的企业尚不多见，中小企业占据多数，所以，做专应该是多数木门企业的选择。
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