楼梯之家讯:对于楼梯行业的发展,楼梯 ,本该是在整套房间中时常出现的使用物件。由于早期的爆发户们,盲目的模仿欧美贵族的生活习惯,观念使然,对楼梯的印象也趋近于贵族物品,高昂的价格,一直是其明显代表。而面对楼提的发展,也奠定了一个大致的方向。 在建筑行业中,伴随着楼梯这一
装修事物的的加入,别墅这一高端产品无疑,有了充分的选择权。进阶而生的则是,楼梯在别墅中的广泛应用,同时也奠定了楼梯的高端位置。大空间,纵向梯度的建筑风格,也被列选如高端品味中。随着住房的需求增多,房地产商对住房结构的不断更新和改变,参考国外,致使双层居室的出现。而双层居室的短小空间的链接,也对与楼梯,提出了新的需求。使得短小型楼梯,变的高贵典雅,价格也没有因为楼梯的长度缩短,而应对的降低多少。这无疑,有为楼梯的高端路线,提供了可信的支持。 但是,高端市场毕竟是少量的。少量的市场,少量的需求,楼梯行业衍生出大量的楼梯生产商,面对少量的市场份额而出现了少有的难以应对。与此同时,楼提这个房屋的“配件”,生产者们精雕细刻的艺术品,但由于产量的稀少,需求的少,再加上有点缺乏市场活力,使得经过一段新奇和新生的需求高潮过后,开始萎缩。而在中国,中国特色的新式农民,经济实力的提升,使得农民的生活水平有了明显的提高,自己修建的住房,也不再那么困难。 中小楼梯企业进行楼梯品牌的建设是很关键的,当前,我国楼梯市场低迷期没有完全过去,厂商还没有摆脱危机的影响。楼梯企业 要想发展,只能通过自身的努力,依靠渠道建设,通过强化创新、做好品牌等途径来实现。 精耕渠道 金融危机后,一些
家具建材企业转向楼梯市场,争夺市场份额,楼梯市场的竞争更为激烈。楼梯企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力,另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。 在这些市场现状下,销售渠道就显得更为重要。楼梯企业要利润就必须向需求链的末端延伸,做精渠道。“精耕渠道、决胜终端”成了楼梯企业的目标。以往,楼梯企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多起来了,但有不少店都是亏损的。楼梯企业的经销网点并不在多,而在于渠道的盈利能力。经销商盈利,厂家才能盈利。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能,它还具有营销、服务、品牌展示等功能,是企业生存发展的决定因素。因此,许多有远见的楼梯厂家与经销商抱团作战,扶持经销商,通过精耕渠道提升竞争力。 发展二、三级市场 二、三级市场消费者对大量
家居建材品牌的进驻非常赞成,但这些大多属于耐用消费品,消费者在选购时就没想着换修,他们最担心的还是产品的售后服务问题,配套服务跟不上,一旦产品出现问题,找不到商家维修,或是维修保养点太远,就会带来很多麻烦。 另外一个层面就是服务能力。二、三级市场的消费者对楼梯产品不了解,总体认知还比较浅,也看得更加金贵,因此销售服务要比一、二级市场更为重要。 开拓空白市场需要企业完善的体系支撑,同时楼梯企业在进入二、三级市场之时,也需要有一个好的营销网络作为铺垫。买楼梯产品只是第一步,很多消费者需要商家包安装和以后的维护。 企业的发展是建立在消费者消费的基础之上,企业只有不断为消费者提供更为优质的产品和服务,才能推动企业与消费者的双赢,才能真正的发展。
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