楼梯之家讯:加强经营与管理
这是70%的企业都喜欢采取的模式。希望在这样一个变化的大环境中,尽量少动,静下心来把自己的主营业务做好,但在内部,要致力于加强企业的管理,把自家“后院”的杂草拔掉,该节省而又省下来的,就是利润。
让工程弥补“零售缺单”
某木门老板谈到,该企业今年与去年销售同比,零售订单大幅下降,下降幅度近50%。老板说,零售这一块业务比较难做,因此不得不把市场细化,做医院的专用门,接一些工程单,基本上抵消了零售总额的下滑。当然,与开发商合作虽好,但要预先“垫资”,又要面临“拖款”的问题,不是每个企业都能做的。
整体家居模式
目前,有许多木门企业都在采用这个模式。一般有两种情况,一种情况是木门企业同时也生产实木门、复合门、钢木门、铝门、防盗门等;另一种情况是跨地板、家具、橱柜、衣柜、楼梯等行业。其成功率在20-30%,该方式适合将一个主导产品“做深、做透”之后,再逐步推进的企业。
配备优良机械,减少劳动力成本
投入很高的费用,甚至是上千万元的成本,购置昂贵的机械设备,但生产出来的木门产品卖不了好价格,还要耗费很大的维护费用,这是不值得的。企业如果是为了面子而生存是可怕的。木门企业要实现机械化生产,要从劳动密集型企业向资金、技术型企业转型,改变高耗能、低效率的生产模式。在意大利,一条日生产4000余套木门的生产线,只有4名工人在操作。这个效率,国内能达到吗?但只要能逐步靠近,就是一个很大的突破。
先找代理商为上,并不急着搞“专卖店”
在目前这个时候,不管你产品是原木门、实木门,还是复合门,要想1年内在全国开设100家品牌“专卖店”,一步到位,成本很大,也很难做到。免费上样板 (2-3套),会吸引众多经销商,渠道马上可以铺开。当然,样板的所有权是工厂的,给经销商3个月使用时间,如果销量没有起色,则在当地换一家上样板的经销商,厂家针对具体区域派专人跟踪、维护、管理。东莞就有企业按此模式操作成功。
玩“地产游戏”,或资本运作
浙江某钢木门企业4万平方米的新厂开业了,老板说,现在的浙江武义县,地皮由每平方米180元,涨到每平方米300元,自己在哈尔滨也合伙拿了地,20万元/亩,相比东莞大朗镇45万元/亩的地皮,是比较划算了。当然,这不是每个企业都能承担得起的。当前环境下,需要具体问题具体分析。另外,在渠道上的革新上,还可找其他革新的路子。总之,不管木门行业面临怎样的“寒冷”季节,只要企业采取有效的“过冬”方式、模式,找到好的 “越冬”办法,未来一年半的“冬天”,门企一定会在顺应变革的洗礼中,实现新的跨越。
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