楼梯之家讯:由于从业门槛较低,从事楼梯行业的商家也越来越多,市场竞争越来越激烈。随着原材料、人工、物流运输等生产成本的不断上涨,经销商面临着不可回避的问题,这就是利润下滑。
2011 年下半年以来,约有40% 的楼梯经销商处于艰难保本状态,盈利状况令人堪忧。
一、租金上涨 四成经销商保本经营
2011 年下半年至今,建材市场门面转租、转让数量大幅上升,关门停业现象屡见不鲜,许多经销商出现不同程度亏损。
出现这种现象,除了受国家楼市调控政策影响外,另一个重要原因是卖场租金一直都是单边上涨。2010 年, 平均租金为25-35 元/ 平方米;2011 年,已经涨到35-50 元/ 平方米。这些因素导致经销商在销量严重下滑的同时,经营成本却在不断增加,生存难以为继。
商铺租金上涨使很多经销商苦不堪言。商铺租金年年都在上涨,有的涨幅达30%,但整体销售却持续下降。市场开店数量与销售额增长不成比例竞争日益激烈,很多人抱着只求店面能维持下去的想法。除此之外,涨的不仅仅是租金,原材料、人工以及物流成本都在不断上涨。除去各种费用,经销商得到的利润少之又少。
2011 年8 月以来,各大建材市场十分冷清,即使在“金九银十”的销售旺季客流也十分有限,经销商的销量明显下降。
作为纯订制化的楼梯产品,市场空间本来就小,加之竞争激烈,价格涨不上去,因此,经销商生存将更加困难。一些楼梯经销商本来期望靠去年年底的销量来减少损失,但现在卖场冷清,租金却一直居高不下,损失无法避免。因此,经销商只有将店面转移到租金稍微便宜的卖场。
与2011 年相比,2012 年楼梯市场销量呈下行趋势。预计上半年,经销商都不会有太多赢利。下半年,大约四成经销商只能保本维持,还将有不少经销商撤店或改行。在一些建材市场,已有多家店面关门转让。如果市场形势仍不好转的话,亏损面还会更大、情况会更严重。
二、市场变化 三成经销商要换品牌
2011 年10 月-12 月,在某传媒为期三个月的全国泛家居行业经销商普查中,共收到楼梯经销商数据8354 条,其中有更换品牌意向的经销商数据2110 条,约占25.3%。
也就是说,在全国有大约三成的楼梯经销商有更换代理品牌的打算。其中,广东、广西、山东、河北、福建的地县级城市有50% 以上的经销商想更换品牌,在广东的部分城市如广州、中山、阳江等地甚至达到了80% ;中西部城市则相对较稳定,欲换品牌的经销商在10%-30% 之间。
调查中,经销商普遍反映,由于消费理念改变、消费品位提升,消费者对于楼梯产品的品类、工艺、款式、服务越来越“挑剔”。经销商迫切需要新产品、新工艺、新模式来满足市场需求。
经销商“换牌”的理由主要有:1. 厂家服务不到位;2. 原品牌缺乏竞争力;3. 企业专断,经销商没有话语权。
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