楼梯之家讯:中国楼梯公司未来如果陷入价格战,基本原因不外乎有两点:第一,中国的楼梯产业结构严重集结,大部分企业在低层次上竞争;第二中国的楼梯企业老板大部分是游击队出身,除了价格战这类扩张型打法之外,别的精细化正规战法大多不会。
中国楼梯企业为什么要打价格战?笔者认为,中国楼梯公司未来如果陷入价格战,基本原因不外乎有两点:第一,中国的楼梯产业结构严重集结,大部分企业在低层次上竞争;第二中国的楼梯企业老板大部分是游击队出身,除了价格战这类扩张型打法之外,别的精细化正规战法大多不会。
中国楼梯企业为什么会想到打价格战?因为价格战最简单。别的“战”,比如企业文化的竞争之战、个性化产品路线之战、产品差异化之战、提高自己核心竞争力之战、独特设计创新之战,要打却不会。中国的楼梯企业老板大部分是半路出家,靠自己的聪明才智和勇敢打杀出一片天地,打杀可以,但一到大的场面就不知所措了,只好以不变应万变,只好在价格这种大刀长矛的层面上去显匹夫之勇。
如果陷入价格战中,楼梯企业该如何脱身呢?如何避免价格战?企业经营从根本上讲是两个问题:第一是比别人强,第二是自己有持续发展的能力。如何比别人做得好?主要体现在所谓的“三维竞争”上,即产品、地域、客户上。如果在这三个方面做得好,就能获得比较竞争优势。如何比别人做地好?在产品上主要是三个问题:第一,企业侧重哪些产品、第二,目前的产品结构是不是合理、第三,是不是应该开发新的产品。在地域上主要是两个问题:我们的地域分布是否合理、第二,今后发展的重点区域在什么地方、在客户上主要是三个问题:第一,如何西粉客户群、第二,为客户群提供的服务吸引力有多大、第三,重点客户在哪里。
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