楼梯之家讯：其实，从某种程度上讲，提升代理商对品牌的忠诚度，主动权还是掌握在企业手中。比如跑单，经销商为什么会跑单?代理商为什么不了解楼梯企业的内部动向、公司动态和最新的优惠政策?楼梯企业为什么不了解代理商的市场特点、营销状况?有没有帮助代理商排忧解难，设计适销对路的产品?……在这个过程中，有许多因素是企业本身可以控制的。”针对企业如何通过自身提高代理商忠诚度的问题，青岛一楼梯总经理王先生讲述了他的观点。让代理商知道企业发展优势 身处竞争激烈、朝夕变更的楼梯市场，每个代理商在追求短期利益的同时，也在考虑未来长远发展;这时，企业就应该通过多方沟通、协调、合作，让代理商看到企业的发展潜力，了解企业相比同类企业的优越之处，描绘企业的未来蓝图，让代理商憧憬将来“中长期利益”的时候，捆绑企业与代理商! 比如，在原材的采购上有着非常大的成本优势。企业在上海、广州、青岛等国际进口
木材集散地进行集中的大批量采购，对于企业使用的特色材种红榉和红橡，企业委托外贸公司从国外木材产地直接采购，原材料成本相比其他企业大大降低。 这些优势要让经销商实实在在地看到，让他们信任企业，相信企业的未来发展，进而引导代理商与自己携手奋进!让代理商了解产品优势 简单的楼梯大家都可以生产，但是工艺化的楼梯并不是每个楼梯厂家都能够做到，工艺化的产品和简单的产品价格相差不大，这更不是一般厂家能够做到的，这是一楼梯企业让代理商赚到钱的具体做法。楼梯企业生产的所有楼梯产品都包含工艺，但工艺楼梯的价格和普通产品的价格相差无几，只增加了一部分人工费用。企业还提供多种工艺供客户选择，包括描黑、做旧描金、碳化等多种工艺，在品质保证的基础上薄利多销，使他们的经销商在竞争中处于非常有利的位置。 当代理商深知企业的产品优势会给他带来丰厚的利润时，将会不遗余力、尽心尽力地展销产品，这也是企业想要的。让代理商与企业之间互动 企业应该主动为代理商提供资讯，这些资讯包括：新品的开发、企业整体动态、业界趋势、社会风云(与楼梯业息息相关的信息)、市场变局、主要竞争对手动静、调研数据与结论等等。 代理商受各方面因素影响，在获取信息资讯方面往往比较落后，但这些资讯对提高客户销量、拓展市场有极大帮助。企业如能有选择性的提供一些合适的资讯给代理商，往往能引起客户的特别注意、重视，从而赢得代理商的感激，这对提升代理商忠诚度是极有帮助的。 同时，企业协助代理商策划各类终端促销活动，并提供其他咨询方案。一般而言，代理商的优势在于终端促销和熟悉当地民情习俗，企业的优势则在于整体活动策划，两种优势互补，相得益彰。 一些企业因为某些原因，总是回避、消极与代理商进行交流、合作，这从侧面造成代理商对品牌忠诚度的低落，这是极不可取的。事实上，企业需要代理商提供的市场信息，代理商也非常欢迎企业与之进行全面的合作。所以，加强与代理商之间的互动非常重要。 对于企业而言，一部分代理商往往具备相当强的实力和影响力，同时也占据了大量的市场份额，他们的战略意义对企业的重要性不言而喻。因此，如何提升代理商的忠诚度也成为众多企业的一项艰巨任务。 然而，归根结底，企业只有利用自己的产品优势和品牌影响力，通过抓住终端消费者来提升代理商的忠诚度才是长久之道!楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,
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