楼梯之家讯：一项互联网用户习惯调查发现，上网购买
家具的客户大多都是为了特价、低价去平台类电商购物，不上网购买的用户基本去实体店选购。消费者吴先生表示，论价格，垂直电商的产品价格没有综合B2C（企业直接对接消费者）平台低；论服务，也未必会有综合B2C好。实在没有什么竞争力。 记者对比了一款九牧坐便器，在某综合平台电商上的活动特价为1199元，在居然在线上为2299元，可见
家居卖场垂直电商丝毫占不到优势。 同时，进口家具的海外购电商也如火如荼，抢夺大量进口家具市场份额。根据调查发现，以一套进口家具为例，在产地的零售价格仅为中国市场价格的40%－60%，即便涵盖运费和税费，基本上可以节省一半的费用。如果一件10万元的
沙发，通过海外代购，费用在5万元左右。临近国家的代购费则更低，尤其是日本和东南亚的家具，一件两三千元的
地毯，代购只需要700元左右。 观点：某国际家具品牌代购表示，进口家具电商经营的产品在价格上能节省50%左右，与传统进口家具经营者相比，代购电商在专业性和多品牌性上也颇为突出和灵活。代购的品牌几乎涵盖了进入中国的所有大的进口品牌，甚至还有很多不为国人所知的好品牌。 解析 缺少流量 闭门卖家具 常规的家居垂直电商平台还存在不少问题，记者了解到，平台型电商由于能满足用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而家居产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢？最重要的是垂直家居卖场电商基本养在深闺无人知。 观点：业内人士认为，在互联网上，要卖出东西首先要有用户，但是对于一个新平台来说，要想获得流量谈何容易。据了解，现在获取一个线上用户的成本已经达到几十元甚至上百元，垂直电商要想活下去就不得不玩烧钱的游戏。但是纵观现如今的家具垂直电商，很难养成用户的习惯，也难有大量的流动资金去烧。
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