营销与观点_第383页_全景动态

营销管理：集成吊顶行业应如何看待市场上的声音

苹果以往不做产品调研，但并不意味着这家公司拒绝倾听消费者的心声。正如《非同凡想：乔布斯的创新启示》中的一段话所言：“真正隐藏在苹果背后、那个包含了‘我’字的创新秘密，并非来自于用户的声音，而是引导消费者用全新的方式思考应对问题的解决方案。这就是乔布斯说苹果摒弃焦点小组（FocusGroup）的含义—他真正...

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营销管理：德意人生与你相伴——高德康谈创业四要素

从2006年至今，美尔凯特已经走过了将近6个年头，从创业之初的艰辛到现在成为行业中的佼佼者，可以说这其中不乏决策者的英明果敢、运筹帷幄，而对于每一位热诚加入美尔凯特的经销商来说，当初或许仅是一瞬间的选择却造就了今天饶有成就的他们。那么这个“一瞬间的选择”背后其实又包含着怎么样的智慧与胆识呢？德意控股总...

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营销管理：企业管理的最高形式：自我管理

什么是自我管理呢？所谓自我管理，就是指个体对自己本身，对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理，自己把自己组织起来，自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己，自己管理自己的事务，最终完成自我奋斗目标的一个过程。自我管理是每个人对自己生命运动和实践的一种自我调节。自我管理核心思想就是自我认...

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营销管理：搜索引擎营销遭遇瓶颈该当何解

毋庸置疑，搜索引擎营销市场蓝海当下已经成形。大有席卷全球、盖压一切之势。所以国内企业凡营销言必称搜索，凡搜索皆必称营销。其实皆不然，试问有多少家企业真正懂得搜索引擎营销，又有几家企业真正运用得好，恐怕答案未曾凿然。这就是当今搜索引擎营销大势之下屡有异响根源所在。搜索引擎营销已占据了企业营销方式的...

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营销管理：集成吊顶企业口碑营销要从内部开始

企业才十分必要地建立有关部门和团队，进行网路口碑宣传，通过媒体发稿，博客营销，线下体验，线上互动，网站改版，促销优惠，更新应季商品等手段，使出浑身解数使其达到铺面，拦截等功效，一方面，让用户知道商品，一方面，想要用户付费购买产品。让人知道一件事情很容易，现在的新媒体手段太丰富了，媒体不缺的恰恰是...

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营销管理：区域营销困难重重欲突重围需打通品牌经脉

随着品牌竞争的不断加剧，一线城市消费市场的逐渐饱和，企业之间的品牌竞争已逐步转移到二、三线甚至四、五线城市，在区域市场上，他们即将展开新一轮的竞争。对于一些企业来说，品牌区域化是一个不可触碰的雷区，随着互联网用户网络访问“长尾效应”的不断显著，消费者访问行为更趋多元化、复杂化，同时，消费者受地域...

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营销管理：那些因素影响了吊顶的销售与品牌打造

定位每个厂家对自己的定位都没有错，关键是看他们怎么操作。每一个产品都有自己的市场，只是看这类产品在市场上的占有率和竞争情况。再就是看看这产品和自己需要经营的产品是不是在同样的定位和档次上。款式一个产品的款式决定于一个产品在市场上的影响力。多个款式的产品决定于一个品牌的影响力。可是产品不能太花俏，...

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营销管理：大媒体时代品牌碎片化传播策略

“碎片化”原意为完整的东西破成诸多零块。对碎片化的研究最早见于上世纪80年代“后现代主义”研究文献中。近年来我国以黄升民为代表的学者把碎片化引入传播学的研究中，广泛应用于传媒研究，其概念界定为：社会阶层的多元裂化，并导致消费者细分、媒介小众化。基于碎片化时代的到来，我们的传播经历了从广播到窄播的历...

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营销管理：用创造性营销满足多变的需求

由于构成营销的基本因素太简单，当构成事物的要素过分简单的时候，运动起来会变得无限的复杂。如果我们把它看简单了，那是愚昧，如果我们意识到了它的复杂性，却找不到有效运营的办法，那是迷失；如果我知道它很复杂，却敢于不断地在实践中去探索，经过不断地探索把握住其中的规律，紧紧抓住其中最简单的东西，那是智慧...

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营销管理：家居建材产品导购销售技巧

一、如何迎接并留住顾客迎接顾客是销售的第一步，也是比较关键的一步，但是关键并不是如何向顾客问好，我认为迎接顾客的最直接的目的是留住顾客。由于家居建材产品本身的特点，消费者的日常生活的关注低，但是购买的参与度却非常的高，很多家居建材产品都是由购买者的集合一家人来完成的。在这样的情况下留住顾客就成为...

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营销管理：把握核心人人都可以做好销售

1、踏实对于销售工作者而言，最初我们在沟通过程中总是会讲“我们是跑业务的”一句话给业务工作定了性。所以也就必须要与之对应的是，做业务不能偷懒必须勤奋，该跑的一家都不错过，今天不行的明天必须重新来过，只有踏踏实实才能有机会做好业务。于是经常会有人讲：做业务无所谓技巧，只要勤奋务实，就有成功的机会。2...

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营销管理：集成吊顶专卖店经营之成功促销

在从事集成吊顶事业的过程中，促销打折是最好提升量的方式，促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。那么你的促销活动就可以做得有声有色了。　1、期间即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，如果打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心...

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营销管理：集成吊顶企业高价请明星不如秀自己

最近闹得正热的“毒胶囊”事件，将修正药业等制药企业推到了舆论的风口浪尖上，修正药业多位明星的“天价”代言费也被曝光。明星代言修正药业用了，集成吊顶企业也用了。在集成吊顶企业打造品牌中，明星代言无疑是迅速建立品牌的捷径。但修正药业事件的惨痛教训足以警醒集成吊顶企业，花高价请明星代言，不如做好内功秀...

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营销管理：导购员能力很重要引发顾客购买欲

集成吊顶的销售业绩，很大的部分是归功于销售人员的能力的。即使是一个优秀的，有创意的促销活动，也是少不了促销员的努力工作的，更何况在平常的销售过程汇总。小编提醒您在进行讲解时，要注意以下事项：1、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的产品。2、推荐时要有信...

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营销管理：网络营销中做好网站内容的八个方面

古语有云：百闻不如一见，网络上也是如此，有图便有真相，有的企业网站通过图片展示产品的外形、颜色、设计等，有的则是视频播放的形式，以便让客户更加充分的了解产品的特征。但是仅有图片还不够，必要的文字描述不可缺少。图片给客户直观的视觉印象，但是更能打动客户的则是精彩的文字，因为客户通过图片了解产品后，...

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营销管理：企业营销中的七个“低级错误”

陷阱1“只要产品、服务好，就一定有好市场”谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司，尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司，往往沉浸在一种美好的憧憬中不能自拔：自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。有这样的想法，往往是因为创业者涉足商海的时间还不长。很多有同样美好憧憬的...

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营销管理：厂家做终端：别人的孩子怎么带？

金九银十吃不着，等于一年“杨白劳”。这句行业内的“魔咒”终于应验在自己身上。公司上下也都知道问题出在哪儿。还在秋季订货会召开前，有些敏感的业务人员已经有了不祥的预感：压货多、卖货少，持续压货只怕难以为继。作为渠道“资深”品牌，这家公司并非只管压货不管卖货。为了帮助终端消化库存，他们也不可谓不尽心...

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营销管理：集成吊顶要做好售后环节

如何搞好售后服务工作，成为困扰众多经销商的一大难题。不少集成吊顶经销商坦言：“我不是不想做，但就是做不好”；“工没少出，钱没少花，但顾客满意度就是上不来”。售后服务工作难道果真如此难做，以至于成为如一些经销商所言的成为限制发展的“瓶颈”吗？其实不然，如果经销商能够仔细思考，采取科学且人性化的应对...

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营销管理：315营销如何在促销热潮中脱颖而出

3.15逐渐临近，集成吊顶行业一波大规模的促销战役即将打响，各个集成吊顶企业如八仙过海各显神通，促销手段五花八门，促销活动层出不穷。五花八门的促销活动不过，虽说场面显得非常热闹，但最终能够吸引消费者眼球的却是少之又少。究其原因，只能说是“促销并不等于营销”，促销活动一般是打折、降价、送赠品。手段过于...

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营销管理：营销培训应该重“道”而轻“术”

新优道的文化逻辑中，对“道”与“术”的定义分别是：机制、思想、文化、流程为“道”，而方法、技巧、经验策略为“术”，“道”是“术”的基础，任何“术”都必须是道的发挥和延伸。要是没有“道”，任何“术”可能也都是徒劳；而且，道一定要“正”，术才可以“诡”。在一个营销团队或组织中，有了“道”才能促进“术...

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