楼梯之家讯：整体
家居企业要建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，委派专业人才独当一面，协调各类资源，同时运用电子商务等现代营销手段，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进而收到系统运作、流程管理、事半功倍的效应。有实力才可进军整体家居 当下，随着新型城镇化建设力度的加大，各地房地产市场都在大力推进精装房项目，再加上业主对“一站式”家居产品的需求，家居品牌与房地产“大佬”联手承接小区业主整体家居业务，成为市场的热点，前景看好。越来越多的家居生产企业纷纷试水整体家居，整体家居行业呈现出空前的竞争态势。市场调研发现，一些家居企业尚未做好进军整体家居市场的准备，在企业理念、资金投放、产品定位、市场布局、营销模式、管理服务、人员技能等多个方面都有所欠缺。但就是这样的一些企业，“义无反顾”地进入了整体家居。这种典型的“临阵磨枪，仓促上阵”，其结果可想而知。 考察这些企业仓促进入整体家居的心态，无非是“红眼病”作祟。有的看别人赚着钱了，就抱着投机心理，匆匆忙忙拉上一杆子人马，盲目扩产，上整体家居项目，想抢早抢先“捞”一把。这样做的结果是设计不规范、加工制作滥、产品质量低、市场营销乱、售后服务差，给本应当健康、有序、和谐的整体家居市场带来了不和谐音符。在辽沈家居行业，这种急功近利、功夫不到家的企业，因为急于品尝整体家居的甜头，反而吃尽了捞金不成、倒贴赔钱、被商所伤的苦果。业内人士对此类现象进行了总结，他们得出的结论是：整体家居前景好，“内功”薄弱做不了。强化内功着重“五个转变” 整体家居是一门集
木门、楼梯、
橱柜、配饰于一体，并提供独特设计的个性化家居解决方案。整体家居项目对涉足企业的“内功”有较高要求，相对单品生产制造企业，整体家居企业表现出一种更复杂、多元化的特点。从成功涉足整体家居项目的家居企业经验来看，强化企业内功，需要在五个转变上下功夫。1.在战略实施上，从单品(家居、
地板、楼梯、木门、橱柜等)向多业转变。着眼企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”，统筹运作与运营。2.在市场布局上，由巩固一线城市和省会城市向抢占二三线市场转变。新型城镇化发展速度惊人，地级市、县城和农村是整体家居最大的潜在市场，前景可观。沈阳某家居企业依托原有的二三线市场渠道，在全国开设百家兼营家居、地板、木门、楼梯、配饰的“家居生活馆”，实现战略布局，占领市场高地，取得了非常好的效果。3.在运营模式上，由专一家居品牌经营向整体家居转变。过去单一家居或其他产品运营模式，不再适应整体家居市场需要。整体家居企业要建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，委派专业人才独当一面，协调各类资源，同时运用电子商务等现代营销手段，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进而收到系统运作、流程管理、事半功倍的效应。4.在销售方式上，由过去的坐店经销等客上门向行销转变。走出大卖场和独立店，去社区、新开发楼盘拓展市场，适时推出小区工程、
家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”，发现新市场，发展新客源，这已经成为整体家居企业的必要动作。据沈阳某家居企业介绍，由坐销改行销后，整体家居生活馆由过去的单品销售，提升至现在的多品销售，业绩增加3~5成。5.在全员素质上，由“一专”向“多能”方面转变。企业的产品由以前的单品向多品转变。事实证明，过去家居等单项的产品专业，已不能满足目前整体家居多元市场的需要。因此，企业要结合市场需求，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升专业技能和管理素质，同时引进专业复合型整体家居营销、管理人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的管理运营团队，在整体家居的市场竞争中，敢打硬仗，能打胜仗。
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